Kuinka Pepsi-Cola sai Neuvostoliiton sotalaivoja

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Kesällä 1959 Yhdysvaltain varapresidentti Richard Nixon toi Pepsin Neuvostoliittoon ensimmäistä kertaa. Ja hän jopa suostutteli Nikita Hruštšovin kokeilemaan juomaa. Sitten amerikkalaiset onnistuivat perustamaan soodan tuotannon unioniin. Vastauksena Neuvostoliitto lähetti Stolichnaya-vodkan Amerikkaan. Mutta 30 vuotta myöhemmin amerikkalaiset onnistuivat saamaan unionilta jotain paljon arvokkaampaa Pepsi-reseptiä varten. Kyseessä oli kymmeniä oikeita sotalaivoja ja sukellusveneitä.

Kesällä 1959 New Yorkissa järjestettiin Neuvostoliiton näyttely ja vastavuoroinen näyttely "USA:n teollisuustuotteet" Moskovassa. Sokolniki Park esitteli amerikkalaisia tuotteita: autoja, taide-esineitä, muotiuutisia ja tyypillisen amerikkalaisen talon kokonaista mallia. Näyttelyyn osallistui monia tunnettuja tuotemerkkejä: muun muassa Disney, IBM ja Pepsi.

Sinä kesänä monet Neuvostoliiton ihmiset kokeilivat Pepsiä ensimmäistä kertaa elämässään. Yksi heistä oli Neuvostoliiton kommunistisen puolueen päällikkö Nikita Hruštšov. 24. heinäkuuta Yhdysvaltain silloinen varapresidentti Richard Nixon antoi Hruštšoville kierroksen näyttelyssä. Siellä käytiin surullisen kuuluisa keittiökeskustelu. Keskustelu sai nimensä, koska suurin osa siitä tapahtui mallikeittiön alueella talossa, johon järjestäjien mukaan jokaisella amerikkalaisella oli varaa.

Valtojen päämiehet keskustelivat kommunismin ja kapitalismin eduista ja haitoista. Nixon vei Hruštšovin myös Pepsi-osastolle, joka jaettiin symbolisesti kahteen osaan: toisessa juoma sekoitettiin amerikkalaisen ja toisessa Neuvostoliiton veteen.

Edellisenä iltana yksi Pepsi Donald Kendallin johtajista puhui Nixonin kanssa Yhdysvaltain suurlähetystössä. Yhtiön kansainvälisen osaston johtajana hän jätti huomiotta muun johdon kannan, joka vastusti messuosaston sponsorointia. Osoittaakseen, ettei matka ollut turha, hän kertoi Nixonille, että hänen "täytyy saada Hruštšov ottamaan juoma käsiinsä".

Nixon onnistui. Valokuvaaja vangitsi molemmat johtajat valokuvaan aikana, jolloin Hruštšov yritti varovaisesti Pepsi-lasista. Kendall kaataa heidän viereensä toisen lasillisen juomaa. Hruštšovin poika muisteli myöhemmin, että monet neuvostoliiton ihmiset, jotka kokeilivat Pepsiä, sanoivat, että juoma haisi vahalta.

Kendallille tämä kuva oli todellinen voitto. Kuusi vuotta Moskovan amerikkalaisen näyttelyn jälkeen hän otti yrityksen haltuunsa. Neuvostoliitosta tuli Kendallille toivon maa, ja hänen tavoitteenaan oli muuttaa se uusiksi markkina-alueiksi Pepsille. Vuonna 1972 hän onnistui puolustamaan yrityksensä monopolia ja pitämään Coca-Cola-kilpailijat poissa Neuvostoliiton markkinoilta vuoteen 1985 asti.

Neuvostoliitossa toimitettiin juoman siirappi, joka valmistettiin ja pullotettiin jo paikallisissa tehtaissa. New York Times kutsui sitten Pepsiä "ensimmäiseksi kapitalistiseksi tuotteeksi" Neuvostoliitossa. Siinä oli vain yksi haittapuoli - raha.

Neuvostoruplilla ei ollut arvoa kansainvälisillä markkinoilla, koska niiden arvon määräsi Kreml. Neuvostoliiton laki kielsi myös valuutan viennin maan ulkopuolelle. Siksi kaikki Pepsin ja Neuvostoliiton väliset sopimukset perustuivat vaihtokauppaperiaatteeseen. Vastineeksi juoman raaka-aineista Pepsi sai Stolichnaya-vodkaa Neuvostoliiton hallitukselta. 1980-luvun lopulla Neuvostoliiton ihmiset joivat noin miljardi annosta Pepsiä vuodessa.

Vuonna 1988 yhtiö maksoi ensimmäistä kertaa televisiomainoksesta, jossa pääosassa oli Michael Jackson. Vaihto toimi hyvin, "Stolichnaya" myi hyvin osavaltioissa. Kaikki kuitenkin muuttui Yhdysvaltojen asettaman kauppasaarron myötä Neuvostoliiton ja Afganistanin välisen sodan vuoksi. Tämä tarkoitti, että jotain muuta piti muuttaa.

Joten keväällä 1989 Pepsi ja Neuvostoliitto allekirjoittivat ennennäkemättömän sopimuksen. Amerikkalaisesta yrityksestä tuli 17 vanhan sukellusveneen ja kolmen sotalaivan omistaja: fregatti, risteilijä ja hävittäjä, jotka yritys myi romuksi. Pepsi sai myös uusia Neuvostoliiton bulkkitankkereita, joista osa vuokrattiin ja osa myytiin ystävälliselle norjalaiselle yritykselle.

Vastauksena Pepsi sai oikeuden kaksinkertaistaa juomatehtaiden lukumäärän koko neuvoston maassa. "Me riisumme Neuvostoliiton aseista nopeammin kuin sinä", väärensi kerran Kendall Brent Scowcroft, presidentti George W. Bushin turvallisuusneuvonantaja.

Mutta se kaikki oli vertaansa vailla vuonna 1990 allekirjoitettuun 3 miljardin dollarin sopimukseen (luku perustuu Pepsi-soodan liikevaihdon rahalliseen ekvivalenttiin Neuvostoliitossa ja Neuvostoliiton vodkaan Yhdysvalloissa). Se oli historian suurin kauppa Neuvostoliiton ja amerikkalaisen yksityisen yrityksen välillä. Pepsi lanseerasi jopa toisen tuotemerkin kommunistisessa valtiossa - Pizza Hutin. Tulevaisuus näytti valoisalta.

Kuitenkin vuonna 1991 Neuvostoliitto romahti, ja sen mukana "vuosisadan sopimus" romahti. Vaikka Venäjä on edelleen Pepsin toiseksi suurin markkina-alue Yhdysvaltojen ulkopuolella, sen uraauurtava loisto on hiipunut. Yritys ei selvinnyt kilpailusta - vain muutamassa vuodessa Coca-Cola ohitti edeltäjänsä. Ja vuonna 2013 yrityksen mainostaulut poistuivat Pushkinskaya-aukiolta. Ehkä Pepsin olisi pitänyt pitää tuo tuhoaja…