Testaa itsesi: toinen tietoisuuden ansa - pohjustus

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Esikäsittely on yksi mielenkiintoisimmista tavoista manipuloida mieltäsi.

Kuvittele, että ennen tärkeää yliopistokoetta istut käytävällä ja odotat hetkeä, jolloin luokkahuoneen ovi aukeaa. Ja sitten kanssasi istuu henkilö, joka aloittaa keskustelun kanssasi jostakin abstraktista aiheesta. Esimerkiksi kuinka hienoa on olla opettaja yliopistossa, tehdä tieteellistä työtä ja auttaa opiskelijoita tulemaan ammattilaisiksi. Tai esimerkiksi kuinka hauskaa on olla jalkapallofani, soittaa piippua ja heittää pulloja katsomoilta, ja ottelun jälkeen juoda olutta ja aloittaa tappelu muiden joukkueiden fanien kanssa.

Hän keskustelee tästä kanssasi kirjaimellisesti kolme minuuttia, sitten lähtee… ja toisen neljännestunnin tai puolen tunnin kuluttua koe alkaa. Luuletko, että tämä kolmen minuutin keskustelu olisi voinut vaikuttaa kokeen tuloksiin? Käytäntö osoittaa sen niin paljon kuin voin.

Psykologisessa kokeessa, jossa ryhmä opiskelijoita jaettiin satunnaisesti kahteen osaan ja toinen puoliskoa pyydettiin pohtimaan yliopiston professorin työtä ja toista jalkapallofanien elämää, tulokset olivat erilaisia. Ensimmäisen ryhmän opiskelijat vastasivat keskimäärin 56 prosenttiin tenttikysymyksistä ja toisen ryhmän opiskelijat vain 43 prosenttiin kysymyksistä. Tämä on ero hyväksytyn ja hylätyn kokeen välillä.

Näin pohjustus toimii - yksi mielenkiintoisimmista tavoista manipuloida mieltäsi.

Mitä pohjustus on ja miten se toimii

1900-luvun alussa Tšekin maajoukkueen maalivahti František Planíčka oli kuuluisa kyvystään lyödä itsevarmasti rangaistuspotkuja jopa parhailta maalintekijöiltä. Kun hänen portilleen määrättiin rangaistus, hän ikään kuin harmissaan repäisi korkin päästään, heitti sen porttiin ja asettui paikalleen. Yhdeksän kertaa kymmenestä vastustajan jalkapalloilija osui täsmälleen siihen maalin kulmaan, josta korkki lensi pois.

Psykologisesti tämä on klassinen esimerkki esikäsittelystä.

1900-luvun lopulla psykologit löysivät melko omituisen asian. Jos kaksi tapahtumaa seuraa peräkkäin, vaikutelmat ensimmäisestä tapahtumasta vaikuttavat suuresti suhtautumiseensi toiseen, vaikka nämä tapahtumat eivät liity loogisesti toisiinsa.

Yksi kuuluisimmista pohjustuskokeista sisälsi, että ihmisiä pyydettiin kirjoittamaan passin numeron kaksi viimeistä numeroa paperille tai pyörittämään mittanauhaa ja kirjoittamaan esiin tuleva numero. Sen jälkeen heille näytettiin tuotetta (lelu, sähkölaite jne.) ja pyydettiin nimeämään todennäköisin hinta, jolla tätä tuotetta myydään supermarketissa.

Kävi ilmi, että kokeen ensimmäisessä osassa osallistujan kirjaamat numerot esiintyivät usein toisessa osassa. Jos numero 14 putosi rulettipyörään, niin viisi minuuttia myöhemmin henkilö sanoi, että nallen pitäisi maksaa 14 dollaria kaupassa - ja numeron 8 saanut henkilö oletti, että saman karhun pitäisi olla 8 dollaria eikä senttiä enemmän.

Tässä ei ole mitään logiikkaa - vain edellinen kokemus vaikutti seuraavaan.

Palatakseni esimerkkiin koetta edeltävän keskustelun yhteydessä, ensimmäisen ryhmän opiskelijat painostettiin ajattelemaan älykästä, monimutkaisia ongelmia ratkaisevaa, akateemisella alalla menestyvää ihmistä, ja nämä ajatukset panivat kokeeseen osallistujat henkiseen työhön. Ja ensimmäisen ryhmän opiskelijat virittyivät ajatuksiin älykkyyden vastaisista, röyhkeästä toiminnasta - ja he menivät kokeeseen juuri tässä tunnelmassa.

Pohjustus tajuissaan ja tiedostamattomana

Esikäsittely voi olla tietoista tai tiedostamatonta. Tai toisin sanoen tietoinen tai tiedostamaton.

Valintatilanteessa olevien ihmisten käyttäytymistä on mahdollista ohjata ennakkovalmiuden avulla rationaalisten argumenttien avulla. Tämän tekevät esimerkiksi usein asianajajat, jotka vähitellen johtavat tuomarin tai valamiehistön oikeaan mielipiteeseen. Monia esimerkkejä tästä aiheesta löytyy kuuluisan venäläisen asianajajan Plevakon tuomioistuimen lausunnoista.

Esimerkiksi, kun erästä kauppiasta tuomittiin, koska hän ei ollut sulkenut kauppaa määräajan jälkeen uskonnollisen juhlapäivän aattona (lain edellyttämällä tavalla), Plevako saapui oikeussaliin pienellä viiveellä ja vastasi tuomarin huomautukseen: "Onko teillä kellossanne, arvoisa herra, kaksikymmentä minuuttia yli kymmentä? Ja omallani vain viisi minuuttia. Entä sinä, herra syyttäjä? Neljännes kymmenen? Ja sihteeri?" Tuomarin varmistuttua, että kaikkien kellot näyttävät eri aikoja, Plevako päätti tapauksen vain yhdellä lauseella: "Jos me - vastuulliset, koulutetut, tärkeät ihmiset - ei voi asettaa kellojamme tarkasti, niin tuomitsemmeko todella yksinkertaisen kauppiaan?"

On tiedostamatonta esikäsittelyä, kun ihminen ei ennen eikä jälkeen tajua, että häneen on vaikutettu. Tuskin ainakaan yksi niistä sadoista pelaajista, joilla oli mahdollisuus ampua Planichkan maaliin, olisi uskonut, että maalivahtien heitetty hattu hallitsi hänen käyttäytymistään.

Tiedostamaton pohjustus voidaan suorittaa sana- tai kuvavalikoiman avulla, jotka herättävät manipulaattorin tarvitsemia assosiaatioita uhrin aivoissa.

Pohjustus hallitsee valintaa

Kuvittele, että on kaksi projektia, joista toisella on 80 % onnistumisen mahdollisuus ja toisella 20 % epäonnistumisen riski. Mihin näistä projekteista mieluiten sijoittaisit tai hankkisit työpaikan?

Jos et ole matemaatikko, valitset melkein varmasti ensimmäisen vaihtoehdon.

Vaikka itse asiassa projektit ovat samanarvoisia - molemmissa on 80% onnistumisen todennäköisyys ja 20% epäonnistumisen todennäköisyys. Kuitenkin johtuen siitä, että ensimmäisessä tapauksessa käytettiin sanaa "menestys" ja toisessa - sanoja "riski" ja "epäonnistuminen", ensimmäinen vaihtoehto liittyy enemmän johonkin hyvään ja toinen - johonkin. huono.

Pohjustus hallitsee älykkyyttä

Olen jo puhunut tänään kokeesta, jossa opiskelijan kykyä ratkaista ongelmia lisäsi tai heikensi pelkkä viaton keskustelu professorin tai jalkapallofanien elämästä. Ja tässä vielä julmempi kokeilu:

Yliopisto nosti esiin opiskelijat, jotka tulivat jostain ongelmaryhmästä. Mustat, tuomiot, entiset huumeidenkäyttäjät jne. Ja he jakoivat heidät kahteen ryhmään. Yksi yksinkertaisesti läpäisi kirjalliset kokeet, ja ennen tenttiä opettaja kysyi toisen ryhmän opiskelijoilta: "Olet kotoisin Harlemista (olit vankilassa, käytit huumeita), eikö niin?" - ja vasta sen jälkeen hän jakoi arkkia tehtävän kanssa.

Toinen ryhmä selviytyi koetehtävistä paljon huonommin, eikä sillä ole ollenkaan väliä, missä aineessa tentti oli. Muistutus toimimattomasta menneisyydestä käänsi opiskelijan aivot välittömästi ajatuksiin hänen ongelmistaan, puutteistaan ja heikkouksistaan, mikä heikensi hänen itseluottamustaan ja sen seurauksena kykyä ratkaista ongelmia.

Esikäsittely hallitsee aggressiota

Toisessa tunnetussa kokeessa ihmisiä pyydettiin ensin pelaamaan peliä, jossa heidän täytyi vetää pakasta eri sanoilla varustetut kortit ja asettaa ne pelikentälle, ja sitten kokeen toisessa osassa sama. ihmisiä pyydettiin ilmaisemaan mielipiteensä yhdestä poliitikosta. Kuitenkin puolet kokeeseen osallistuneista sai kortteja tunteellisilla, aggressiivisilla sanoilla ("tappaja", "sota") ja toiselle puolelle neutraaleilla sanoilla ("sää", "liikkua").

Tämän seurauksena niiden ihmisten lausunnot, joille näytettiin kortteja tunnesanoilla, osoittautuivat paljon aggressiivisemmiksi, ankarammiksi ja arvioivammiksi kuin niiden ihmisten lausunnot, jotka ottivat pelissä neutraaleja kortteja. Vaikka pelillä ei ollut mitään tekemistä sen poliitikon kanssa, jonka arvioitavaksi ehdotettiin, eikä edes politiikan kanssa yleensä.

Pohjustus ohjaa hyvinvointia

Vielä mielenkiintoisempi on koe, jossa ihmisiä pyydettiin täydentämään lauseita yksittäisten sanojen poistamisesta 15 minuutin ajan. Kuitenkin täälläkin ihmiset jaettiin kahteen ryhmään, joista toinen sai täydentää lauseita, jotka sisälsivät vanhuuteen liittyviä sanoja ("vanha mies", "keppi", "rahtunut", "vanhukset") - ja toinen puoli oli tarjosi samanlaisia lauseita neutraaleilla sanoilla.

Näin ollen ensimmäistä ryhmää pyydettiin täydentämään lause "Vanha mies ylittää kadun jalankulkijan päällä _", kun taas toinen ryhmä sai lauseen "Mies ylittää kadun jalankulkijan päällä _".

Kun 15 minuutin kuluttua ihmiset vapautettiin yleisöstä, ensimmäisen ryhmän edustajat kävelivät käytävää pitkin etuovelle paljon hitaammin kuin toisen edustajat - vaikka he liikkuivat samalla nopeudella ennen kokeen alkua.

Pohjustus herättää kiinnostusta

Toinen pohjustustutkimus osoitti, että jos ihminen katsoo kahta videota peräkkäin - taloustieteen tv-ohjelman ja presidenttiehdokkaan puheen - katsoja kiinnittää enemmän huomiota taloudellisiin näkökohtiin poliitikon puheessa.

Jos taloustieteen opetussuunnitelma kuitenkin korvataan rikoskronikalla, huomio siirtyy poliitikon puheen osaan, jossa hän puhuu oikeusvaltiosta. Jos terrorismia käsittelevä elokuva toimii korvikkeena, niin poliitikon puhetta katsellessa katsojan huomio siirtyy keskusteluihin kansallisesta turvallisuudesta. Jne.

Samalla tavalla voit saada ihmiset huomaamaan tietyt yksityiskohdat suuressa kuvassa, kun olet aiemmin puhunut heidän kanssaan sinisistä perhosista tai punaisista omenoista - vastaavasti ensimmäinen henkilö huomaa kuvassa enemmän sinisiä elementtejä ja toinen - punaisia..

Kuinka suojautua esikäsittelyltä

Ensinnäkin on tärkeää ymmärtää, että pohjustus ei yksinään voi pakottaa sinua tekemään jotain luonnotonta. On mahdotonta pakottaa sinua syömään kynsiä tai muuttamaan seksuaalista suuntautumistasi pohjusteen avulla.

Pikemminkin pohjustus antaa sinun tehdä valinnan A:n ja B:n välillä tilanteissa, joissa voit valita A:n ja B:n välillä, ja molemmat vaihtoehdot ovat sinulle luonnollisia ja hyväksyttäviä - osta tytölle kukkia tai suklaata, keskeytä keskustelu kollegoiden kanssa tai odota sen loppumista, kävele käytävää pitkin nopeasti tai hitaasti, mennä lomalle Pariisiin tai Lontooseen - kallistaa vaaka manipulaattorille tarpeelliseen suuntaan.

Jos haluat myydä enemmän ranskalaista viiniä - laita ranskalaista chansonia supermarkettiin, jos haluat myydä enemmän italialaista viiniä - soita Celentanon kappaleita.

Joten sinun ei pitäisi pelätä liiallista pohjustusta. Mutta jos sinulla on syytä uskoa, että olet jossain alttiina sille, ja haluat suojautua tältä manipulaatiolta, muista, että tärkein avain tässä on tietoisuus ja huomaavaisuus.

Siksi, jos epäilet, että manipuloin sinua esikäsittelyn avulla, tee yksinkertainen asia. Lykkää päätöstä hetkeksi. Ja harkitse sitten kaikkea valinnastasi alusta alkaen keskittyen vain tähän ongelmaan ja olemaan muiden häiritsemättä.

Resepti on yksinkertainen - mutta se todella toimii.