Ihmiskunnan aineellinen kirous

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Saksalaiset tiedemiehet julkaisivat äskettäin mielenkiintoisia tietoja: viimeisen 50 vuoden aikana saksalaiset ovat rikastuneet keskimäärin 400 % ja masennuksesta kärsivien onnettomien ihmisten määrä on kasvanut 38 %.

Henry Fordista tuli yksi maailman rikkaimmista miehistä autoteollisuuden uudistuksen ansiosta. Hänen menestyksensä ovat inspiroineet monia lahjakkaita yrittäjiä luomaan parhaita tuotemerkkejä: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Uudet autot kirjaimellisesti tulvivat Amerikkaa. Hetken kuluttua koitti hetki, jolloin automyynti romahti. Markkinat ovat kyllästyneet.

Ja todella, miksi kukaan tarvitsisi uutta autoa, jos vanha ajaa hyvin? Miksi tuhlata rahojasi? Myyntiongelman edessä nerokkaat markkinoijat keksivät nerokkaan uuden ratkaisun: he alkoivat juurruttaa vanhojen autojen omistajaan alemmuuden tunnetta.

Autonvalmistajat alkoivat julkaista yhä enemmän uusia malleja joka vuosi. Heidän menestyksensä inspiroi yrittäjiä muilla aloilla: vaatteet, kosmetiikka, jalkineet, ja sielu ryntäsi taivaaseen … tarkemmin sanottuna helvettiin.

Usein nähdään, kuinka halveksuen typerät, muodikkaasti pukeutuvat teini-ikäiset katsovat lasta, jolla ei ole varaa sellaiseen ylellisyyteen. Huomaa, että vaatevalmistajat julkaisevat uusia kokoelmia 2 kertaa vuodessa. Asiantuntijat ja suunnittelijat toistavat meille loputtomasti: "Tällä kaudella vihreä on muodikasta." Miksi tämä tehdään? Tämä temppu on suunniteltu lisäämään myyntiä. Ihmiset, jotka ostivat täsmälleen samat vaatteet, mutta punaisena viime vuonna, tuntevat olonsa epämukavaksi.

Kansainväliset yritykset manipuloivat yksinkertaisen kuluttajan mieliä ja tuovat jatkuvasti markkinoille uusia laitteita, vaatteita jne. He käyttävät mainontaan 500 miljardia dollaria vuodessa, mikä riittää tekemään ihmiskunnan kurjaksi. Tämä on valtava määrä rahaa! Maapallon nälkäongelman ratkaisemiseksi on tarpeen käyttää vain 50 miljardia dollaria vuodessa.

Suurin ongelma ei ole se, että meidän täytyy jatkuvasti heittää pois hyviä asioita, koska ne ovat poissa muodista. Ihmiskunnan tragedia on perusteettomat odotukset. Uuden auton ostanut ihminen on onnellinen hyvin lyhyen aikaa. Jos hänen ystävänsä ostavat seuraavana päivänä viileämpiä autoja kuin hänen, tämä ilo rajoittuu yhteen päivään. Monet meistä pyrkivät enemmän uusiin muodikkaisiin asioihin ja huomaamattaan ovat onnettomia. Rottakilpailu muuttaa muodin trendille antautuneiden ihmisten elämän jatkuvaksi helvetiksi, absoluuttiseksi hölynpölyksi.

Katso myös video: Suunniteltu vanhentuminen

Suunniteltu vanhentuminen perustuu kuluttajan haluun ostaa hieman uudempi tuote tarpeettoman aikaisemmin.

Tämä elokuva kertoo, kuinka suunniteltu vanheneminen on muokannut elämämme kulkua 1920-luvulta lähtien. Kun valmistajat alkoivat vähentää tuotteidensa kestävyyttä lisätäkseen kuluttajien kysyntää.

Mistä me maksamme? Tai markkinatalous käytännössä

Yleisen legendan mukaan vapaa markkinatalous takaa edullisien ja laadukkaiden tavaroiden tuotannon. Liberaalisten taloudellisten fantasioiden kuvitteellisessa maailmassa se tapahtuu seuraavasti.

1. Kutakin tuotetyyppiä tuottavat useat yritykset, kun taas yritykset kilpailevat keskenään.

2. Ostajat valitsevat tuotteet, jotka parhaiten täyttävät hinta-laatukriteerin.

3. Kalliita ja huonolaatuisia tavaroita valmistavat yritykset menevät konkurssiin: kukaan ei osta niiltä mitään.

4. Halpoja ja laadukkaita tuotteita valmistavat yritykset saavat paljon asiakkaita ja lisäävät tuotantoa.

5. Valtio varmistaa, että kilpailu on reilua: markkinoilla ei ole salaisia, monopoleja tai yhteentörmäyksiä.

Hieno kaava? Kaunis. Teoriassa. Käytännössä emme jostain syystä havaitse halpoja ja laadukkaita tuotteita: edes niillä alueilla, joilla kilpailu on erittäin kovaa.

Kolme perusesimerkkiä: vesi, suola, perunat.

Neuvostoliiton tyylistä ruokasuolaa "tiili" pahvilaatikossa maksaa 20 ruplaa. Ensimmäisen jauhetun suolan tukkuhinta on 3,6 ruplaa kilogrammalta. Pakkauskustannukset ovat halpoja. Vaikuttaa siltä, että se on erittäin kannattavaa liiketoimintaa - tee se 10 ruplalla, myy se, sanotaan, 15 ruplalla, halvemmalla kuin kaikki muut … Mutta ei, jopa 20 ruplaa varten sinun on silti etsittävä suolaa. Hyllyillä on yleensä suolaa kalliimmissa pakkauksissa, joita voidaan myydä 50 ruplalla.

Vesi on erittäin halpaa. 0,5 litran vesipullon hinta on enintään kolme ruplaa. Tämä sisältää mukavan muovipullon, korkin ja etiketin.

Samaan aikaan kaupoissa tämä vesipullo maksaa 40 ruplaa, ja huoltoasemilla - jo alle sata, useita kertoja kalliimpaa kuin bensiini. Sanomattakin on selvää, että vesi näissä pulloissa on täysin tavallista, ilman neitsyiden kyyneleitä ja Madagaskarin sudenkorennon siitepölyä.

Peruna. Perunoiden ostohinta on useita ruplaa kilolta. Emme olleet niin kauan sitten Astrakhanissa, opimme kaiken maanviljelijöiltä henkilökohtaisesti. Lähempänä Pietaria (ja lähempänä tammikuuta) perunat nousevat 12-16 ruplaan kilolta. Tämä hinta sisältää yleensä jo toimituksen myymälään.

Supermarketissa perunat ovat vähintään 30 ruplaa, kun taas 50-60 ruplan kilohinta ei myöskään yllätä ketään.

Kysymys. Jos meillä on markkinoiden näkymätön käsi, jos meillä on kilpailua, mistä nämä hullut huijaukset tulevat? Ehkä perunoiden purkaminen on uskomattoman vaikeaa?

Ei, yksi pinoaja voi laittaa tiskille useita tonneja tavaroita päivässä, yli 100 tonnia tavaraa kuukaudessa ilman suurta vaivaa. Supermarketeissa kaikki prosessit hienosäädetään: tuotiin täyteen kärryyn, vietiin tyhjä kärry… Se on nopea ja yksinkertainen asia. Saamme purkamisen ja purkamisen kustannukset enintään 1 rupla perunakiloa kohden: tässä otetaan huomioon palkkaverot ja muut ilmeiset kulut.

Näyttää siltä: ostamme korkealaatuisia perunoita 16 ruplalla, myymme niitä 25 ruplalla, kaikki naapuriostajat ovat meidän. Kilpailijat - ja vähittäiskaupassa kilpailu on erittäin kovaa - alueella… Mutta ei, kukaan ei tee niin. Keskilaatuisia perunoita myydään 30 ruplalla ja hyviä 50-60 ruplalla. Miksi?

Esitän vielä yhden johtavan kysymyksen. Kuten tiedät, supermarkettien kassoihin muodostuu säännöllisesti jonoja. Kuten tiedät, nykyään monilla ostajilla on matkapuhelimia. Kuten tiedät, vähittäiskauppaketjut käyttävät paljon rahaa ostajien psykologian ja heidän tarpeidensa tutkimukseen.

Joten se siitä. Miksi sitten supermarketit, jotka eivät ole laiskoja suihkuttelemaan meihin houkuttelevia aromeja ja soittamaan meille rentouttavaa musiikkia, eivät voi arvata kassojen ympärille ilmaisen Wi-Fi:n järjestämistä, jotta jonottaminen ei olisi niin ankeaa?

Oikea vastaus: koska heidän tehtävänsä ei ole tehdä meille hyvää, vaan tyrmätä rahat meiltä. Ostajat eivät tee valintaansa hinta-laatukriteerin perusteella, kuten liberaalit taloustieteilijät yrittävät vakuuttaa, vaan täysin eri kriteerit. Likaiset kärryt, säädyttömän siivoamattomat wc:t, epähygieeniset varastot ja hyllyt, vanhentunut huonolaatuinen ja kohtuuhintaan myyvä rouva - tämä on täysin tyypillinen kuva satunnaiselle hypermarketille.

Ja tämä ei suinkaan ole mikään yksittäisen kaupungin tai alueen ilmiö. Valitettavasti markkinoiden näkymätön käsi saa kaupat käyttäytymään mitä eläimellisimmällä tavalla.

Banaali pohdiskelu. Oletetaan, että jossain maagisessa maassa ostajat todella valitsevat tuotteet hinta/laatusuhteen perusteella. Oletetaan, että tavaroiden tuottajien välillä on kova kilpailu, ja jokainen rupla on tärkeä. Kysymys. Mistä valmistajat saavat rahaa mainontaan tällaisessa tilanteessa?

Tuotteita on kaksi. Yritys "Abyrvalg" myy hyviä, laadukkaita kenkiä 1000 ruplaan. Yritys "Booster" myy täsmälleen samanlaatuisia saappaita, mutta jo 1500 ruplaa. Yritys "Booster" käyttää lisäksi 500 ruplaa kenkien mainontaan.

Muistutan, että maagisessa maassamme ostajat valitsevat hinta-laatusuhteen mukaan. Kysymys kuuluu: millainen hullu ostaisi kalliita kenkiä "mainoksella" tässä tilanteessa, jos voit ostaa täsmälleen samat kengät, mutta ilman mainontaa ja halvemmalla? Yritys, joka käyttää rahaa mainontaan, menee rikki!

Todellisessa elämässä, kuten tiedät, tilanne on päinvastainen. Tuotteella ilman mainontaa on hyvin vähän mahdollisuuksia, ja menestyneimmät yritykset sijoittavat mainontaan yksinkertaisesti uskomattomia määriä.

Sujuvasti päästä asiaan. Liberaalit taloustieteilijät ovat osittain oikeassa. Luonnossa on todella kovaa kilpailua ja tinkimätöntä kamppailua ostajasta. Mutta vähittäisostajalle tässä tilanteessa ei ole annettu nirso tuomarin roolia, vaan tyhmä karja, eräänlainen palkinto, josta pelaajat taistelevat.

On suuri virhe ajatella, että ostajat valitsevat hinta-laatusuhteen perusteella tai ostajat valitsevat ylipäänsä mitä tahansa. Markkinoijat tekevät valinnan ostajien puolesta. Jos ostaja ei ole tyytyväinen hänelle tarjottuun kalliiden ja huonojen tavaroiden valikoimaan, nämä ovat hänen ongelmansa: edullisia ja laadukkaita tavaroita myyvillä liikkeillä ei ole mahdollisuutta murtautua markkinoille.

Toinen kaikille tuttu esimerkki. Mustesuihkutulostimet. Liberaali talouslogiikka määrää, että kilpailun voittaisi yritys, joka valmistaa tulostimia halvoilla yleismusteilla. Käytännössä markkinoita hallitsevat valmistajat, joista jokainen ei ainoastaan tuota järjetöntä eläintarhaa yhteensopimattomista malleista, vaan myy myös mustetta taivaan korkeisiin hintoihin.

Tiesitkö muuten, että yksi maailman kalleimmista nesteistä on mustesuihkumuste? Ei ole fyysistä syytä asettaa hintaa: tämä on markkinointia puhtaimmassa muodossaan.

Todellinen markkinatalous - se talous, jonka painetta tunnemme omalla ihollamme joka päivä - on järjestetty melko yksinkertaisesti. Jotta voit myydä tuotteesi, sinun ei tarvitse pohtia piirustuksia ja tehdä maailman parasta tuotetta. Sinun tarvitsee vain ostaa ostajia.

Asiakkaita myydään erikoiskojuissa, joita kutsutaan myös "ostoskeskuksiksi", "hypermarketeiksi" ja niin edelleen: siksi, jotta voit tavoittaa asiakkaan, sinun on järjestettävä tavarasi näissä kauppakeskuksissa. Siitä huolimatta, yleensä ei riitä, että vain koristelet ansasi kauniisti. Lisäksi sinun on maksettava massiivisesta mainonnasta, jonka avulla potentiaalisten ostajien aivot terävöityvät ostamaan tuotteesi.

Oletetaan, että teemme jonkinlaista mahanestettä nimeltä Toxy-Cola. Jotta tuotteemme voidaan myydä, meidän on tehtävä seuraavat:

1. Osta hyviä paikkoja "Toxy-Colalle" supermarkettien hyllyiltä.

2. Tee houkutteleva pakkaus ja aseta pullot oikein näille hyllyille.

3. Sisällytä tehokkaita mainoksia televisioon ja muualle.

Voila. Jos kaikki tehdään oikein, meillä on taattu hyvä myynti.

Mitä tulee laatuun ja hintaan… Todellakin, 2000-luvulla on naurettavaa muistaa tämä. Jokainen laatuun käytetty rupla on markkinointi- ja mainontaosastolta otettu rupla. Siksi juomamme laatu tulee olemaan mahdollisimman alhainen - jos vain asiakkaat saisivat pullon loppuun ilman suurta inhoa. En edes mainitse terveyshaittoja: tämä ominaisuus ei yksinkertaisesti ole tärkeä myynnin kannalta.

Myöskään juomamme ei ole halpaa. Meidän on maksettava hyllytilasta ja mainoksista, muistatko? Tämä on tuotteen hinnan pääkomponentti, eikä sitä kannata alentaa: vähemmän hintaa - vähemmän mainontaa - vähemmän myyntiä.

Siten saamme loogisen tuloksen: menestyksen saavuttamiseksi valmistaja pakotetaan suoraan myymään kallis ja heikkolaatuinen tuote.

Tietenkin tässä perusjärjestelmässä on paljon vivahteita. Autojen ja muiden monimutkaisten laitteiden valmistajat siis yrittävät sisällyttää laitteisiinsa vanhentuneisuutta, jotta palvelukeskukset voisivat tuoda lisätuottoa ja jotta ostajalla olisi kahden tai kolmen vuoden käytön jälkeen tarve ostaa uusi tuote.

Joskus vanhentuneita tavaroita myydään alempaan hintaan, vain hyllyjen vapauttamiseksi. Koska hyllyt ovat pääasia, alennukset voivat helposti nousta 100 %:iin. Tällaisina hetkinä onnelliset ostajat saavat mahdollisuuden ostaa, vaikkakin vielä huonolaatuisia tavaroita, mutta ainakin sellaisella hinnalla, mitä normaalisti toimivan talouden maailmassa voisi olla.

Usein tuotanto-myyntiketjussa on aukkoja, joiden avulla kokenut kuluttaja voi hieman huijata järjestelmää ja saada tavallista laadukkaamman ja halvemman tuotteen.

Organisaatioille markkinoinnin taika on paljon heikompi, joten organisaatiot voivat ostaa osan tarvitsemistaan tavaroista normaalilaatuisina ja normaalihintaan.

Yleensä sinun ja minun on kuitenkin pakko ei vain sietää huonolaatuisia tavaroita epämukavissa myymälöissä, vaan myös maksaa valtava vero jokaisesta "markkinoinnin" ostosta, joka itse asiassa koostuu suurimmasta osasta hinnasta. lähes kaikista kulutustavaroista.