8 sudenkuoppaa ajattelussamme

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Tietoisuudessamme on aina paljon ansoja ja ansoja valmiina meitä varten.

Jos emme ole tietoisia niistä, nämä ansat voivat vahingoittaa vakavasti kykyämme ajatella rationaalisesti ja johtaa meidät väärien päättelyjen ja tyhmien päätösten valtakuntaan. Ne ominaisuudet, jotka on suunniteltu auttamaan meitä valitsemaan päättelypolun, johtavat meidät ongelmiin.

Nyt opit ensimmäisistä viidestä vaarallisimmasta ansosta ja kuinka välttää niitä.

1. Estävä ansa - liiallinen ensiajatuksiin luottaminen

”Onko Turkin väkiluku yli 35 miljoonaa? Mikä on mielestäsi Turkin väestö?"

Tutkijat esittivät tämän kysymyksen henkilöryhmälle, ja käytännöllisesti katsoen kaikkien osallistujien väestöarviot eivät ylittäneet merkittävästi 35 miljoonaa.

Sitten kysymys esitettiin toiselle ryhmälle, mutta tällä kertaa lähtöluku oli 100 miljoonaa. Vaikka molemmat luvut valittiin sattumanvaraisesti, Turkin 100 miljoonan ryhmän arviot olivat poikkeuksetta vastaavasti korkeammat kuin 35 miljoonan ryhmän arviot.

Eli niille, joilta kysyttiin ensin noin 35 miljoonaa ja sitten pyydettiin arvioimaan Turkin väkiluku, annettiin vastauksia noin 35 miljoonaa, kun taas niille, joilta kysyttiin ensin noin 100 miljoonaa, kerrottiin noin 100 miljoonaa.

(Kiinnostuneille: Turkissa asuu yhteensä noin 78 miljoonaa asukasta).

Moraalinen: alku-, alkuinformaatiolla voi olla ratkaiseva vaikutus koko ajattelusi myöhempään prosessiin: ensivaikutelmat, ajatukset, arvioinnit tai tiedot voivat "ankkuroida", hidastaa myöhempiä ajatuksia.

Tämä ansa on erityisen vaarallinen, koska sitä käyttävät tarkoituksella monissa tilanteissa, esimerkiksi kokeneet myyjät, jotka näyttävät ensin meille kalliimman tuotteen, "ankkuroimalla" sen hinnan alitajuntaan.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Katso ongelmaa aina eri näkökulmista.

Älä jää kiinni alkuperäiseen lähtökohtaan. Työskentele ongelmasi kanssa ennen kuin siirryt päätöksentekoon.

Pohdi itseäsi, älä kiirehdi neuvottelemaan muiden kanssa

Hanki mahdollisimman paljon tietoa ja tee mahdollisimman monta johtopäätöstä itse ennen kuin joudut muiden ihmisten ankkurien vaikutuksen alaisena.

Käytä mahdollisimman montaa lähdettä tiedon hankkimiseen

Kerää lisää mielipiteitä tästä asiasta ja laajenna hakuasi. Älä rajoitu yhteen näkökulmaan.

2. Status quon ansa - halu säilyttää asioiden järjestys

Yhdessä koeryhmässä lahjoja jaettiin sattumanvaraisesti: puolet osallistujista sai koristemukeja, toinen puoli isoa sveitsiläistä suklaata.

Sitten heille kerrottiin, että he voivat helposti vaihtaa yhden lahjan toiseen. Logiikka kertoo, että ainakin puolet osallistujista pitäisi olla tyytymättömiä lahjaansa ja haluavat vaihtaa sen, mutta itse asiassa vain 10% osallistujista teki sen!

Meillä on tapana toimia vakiintuneiden käyttäytymismallien mukaisesti, jos emme saa positiivisia kannustimia, jotka saavat meidät muuttamaan näitä malleja. Status quo ottaa automaattisesti haltuunsa kaikki muut vaihtoehdot.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Ajattele status quoa vain yhtenä mahdollisena skenaariona.

Älä anna itsesi juuttua ajatusvirtaan, joka kuljettaa sinua vastoin muiden ihmisten ajattelua. Kysy itseltäsi, olisitko valinnut nykyisen tilanteesi, jos tilanne ei olisi ollut vallitseva.

Ole selkeä tavoitteistasi

Arvioi tilanne objektiivisesti ja ymmärrä selvästi, palveleeko nykyinen tilanne tavoitteitasi.

Älä liioittele tavoitteidesi saavuttamiseen vaadittavien ponnistelujen vakavuutta.

Usein nämä ponnistelut eivät itse asiassa ole niin suuria kuin olemme taipuvaisia olettamaan.

3. Uponneiden kustannusten ansa - suojaa aiemmin tehtyjä päätöksiä

Olet varannut jalkapallo-ottelulipun, jota ei palauteta. Ja sitten tulee ilta, jolle peli on määrätty, ja olet kuoleman väsynyt ja sää raivoaa ikkunan ulkopuolella. Kadut jo tämän lipun ostamista, koska suoraan sanottuna pysyisit paljon mieluummin kotona, sytytät takan ja katsot peliä mukavasti televisiosta. Mitä tehdä?

Tästä voi olla vaikea olla samaa mieltä, mutta tässä tapauksessa kotona pysyminen on paras vaihtoehto. Lipusta ei hyvitetä riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon lopulta valitset: nämä ovat uponneita kustannuksia, eivätkä ne saa vaikuttaa päätökseesi.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Älä pelkää tehdä virheitä.

Ymmärrä, miksi menneiden virheiden myöntäminen on hämmentävää. Kukaan ei ole suojassa virheiltä, joten sinun ei pitäisi tehdä tästä tragediaa - on parempi yrittää ottaa oppia virheistäsi tulevaisuutta varten!

Kuuntele sellaisten ihmisten mielipiteitä, jotka eivät olleet mukana edellisessä, virheellisessä päätöksessä

Etsi aiemmasta päätöksestä emotionaalisesti riippumattomia ihmisiä ja kysy heidän mielipidettään.

Keskity maaliin

Teemme päätöksiä tavoitteita silmällä pitäen. Älä kiinnity tiettyihin toimiin, jotka johtavat näihin tavoitteisiin; harkitse aina parhaita mahdollisuuksia saavuttaa tavoitteesi.

4. Vahvistusansa - kun ajattelemme toiveajattelua

Sinusta tuntuu, että dollari on pudonnut ja nyt on aika myydä dollareita. Vahvista olettamuksesi soittamalla ystävällesi, joka myi juuri dollareita selvittääksesi syynsä.

Onnittelut, olet pudonnut vahvistuksen tarpeen ansaan: etsimällä tietoa, jonka uskot todennäköisesti tukevan omaa alkuperäistä olettamustasi – samalla kun välttelet ahkerasti tietoja, jotka uhmaavat odotuksiasi.

Tämä vääristynyt todellisuuskäsitys ei vaikuta vain siihen, mistä etsit tarvitsemiasi tosiasioita, vaan myös siihen, miten tulkitset havaintoja: suhtaudumme paljon vähemmän kriittisiin argumentteihin, jotka tukevat alkuperäisiä uskomuksiamme, ja vastustamme faktoja, jotka ovat ristiriidassa niiden kanssa.

Riippumatta siitä, kuinka objektiivisina pidämme itseämme tehdessämme alkuperäisen päätöksen, aivomme - intuitiivisesti - kytkevät meidät välittömästi vaihtoehtoihin, pakottaen meidät melkein aina kyseenalaistamaan ensisijaisen vaihtoehtomme.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Käsittele ristiriitaisia tietoja

Tutki kaikki tosiasiat huolellisesti. Älä unohda tietoja, jotka ovat ristiriidassa alkuperäisen uskomuksesi kanssa. Tee selväksi, mihin pyrit: etsi vaihtoehtoja tai rauhoita itsesi vahvistamalla alkuperäiset olettamuksesi!

Ryhdy paholaisen asianajajaksi hetkeksi

(paholaisen asianajaja osallistuu keskusteluun ja puolustaa tietoisesti kantaa, jota hän ei noudata, herättääkseen aktiivisemman keskustelun ja paljastaakseen kaikki vastakkaisen näkökulman mahdolliset puutteet).

Järjestä keskustelu sen henkilön kanssa, jonka mielipidettä arvostat sitä päätöstä vastaan, jonka alun perin halusit tehdä. Jos sinulla ei ole sellaista henkilöä, aloita vasta-argumenttien rakentaminen itse. Tutki aina vastakkaisia näkemyksiä tunnollisesti (ottaen muuten huomioon muut ajatteluasi odottavat sudenkuopat, joista tässä puhumme).

Älä kysy johtavia kysymyksiä

Kun kysyt joltakin neuvoa, esitä neutraaleja kysymyksiä, jotta muut eivät vain vahvista näkemystäsi. Kysymys "Mitä minun pitäisi tehdä dollareille?" tehokkaampi kuin "Pitäisikö minun myydä dollareita mahdollisimman nopeasti?"

5. Puutteellisen tiedon ansa - harkitse arvaustasi uudelleen

Ivan on introvertti (henkilö, joka on keskittynyt sisäiseen maailmaansa). Tiedämme, että hän on joko kirjastonhoitaja tai myyjä. Kuka hän on mielestäsi todennäköisimmin?

Tietysti täällä on suuri kiusaus päättää heti, että hän on kirjastonhoitaja. No, todellakin, emmekö ole tottuneet ajattelemaan, että myyjät ovat melko ylimielisiä, ellei ylimielisiä? Tällainen perustelu voi kuitenkin olla pohjimmiltaan väärä (tai ainakin epätarkka).

Tällainen johtopäätös jättäisi huomiotta sen tosiasian, että myyjiä on noin 100:11 enemmän kuin kirjastonhoitajia. Ennen kuin tarkastelimme Ivanin persoonallisuuden piirteitä, meillä on vain 1 % mahdollisuus olla kirjastonhoitaja. (Tämä tarkoittaa, että vaikka kaikki kirjastonhoitajat olisivat introvertteja, introvertteja myyjiä on vähintään 1 %, mikä jo lisää Ivanin mahdollisuuksia olla myyjä).

Tämä on vain pieni esimerkki siitä, kuinka olemassa olevan tiedon yksinkertaisen elementin huomiotta jättäminen voi ohjata päättelymme täysin väärään suuntaan.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Ole selvä oletuksistasi

Älä ota ongelmaa siltä miltä se näyttää ensi silmäyksellä. Muista, että jokaisen ongelman ratkaisemiseksi käytät ensin implisiittistä, ts. implisiittistä, ei eksplisiittisesti ilmaistua tietoa - omat olettamuksesi. Itse asiassa ei ole niin vaikeaa varmistaa uskomuksesi totuudenmukaisuus, mutta sinun on oltava selvä niistä.

Suosittele aina faktatietoa yksinkertaistettujen ajatuskliseiden sijaan.

Harhakäsityksemme - kuten stereotypiat - voivat olla hyödyllisiä monissa tilanteissa, mutta meidän on aina oltava varuillaan, jotta ne yliarvioivat. Aina kun sinulla on valinnanvaraa, aseta tosiasiat etusijalle.

6. Solidaarisuuden ansa - KAIKKI tekevät sen

Koesarjassa tutkijat esittivät opiskelijoille melko yksinkertaisia kysymyksiä luokkahuoneissa, ja luonnollisesti useimmat opiskelijat antoivat oikeat vastaukset.

Toisessa ryhmässä he kysyivät samoja kysymyksiä, mutta tällä kertaa opiskelijat olivat näyttelijöitä, jotka tarkoituksella vastasivat väärin. Siitä lähtien monet opiskelijat alkoivat vastata näihin kysymyksiin väärin tutkimusapulaisten esimerkin perusteella.

Tämä "laumavaisto" - vaihtelevassa määrin - on yhteinen kaikille. Vaikka yritämme epätoivoisesti olla myöntämättä sitä, muiden ihmisten teot vaikuttavat meihin suuresti.

Pelkäämme näyttää tyhmiltä: kun epäonnistumme yhdessä monien muiden kanssa, sitä ei pidetä häpeällisenä, mutta kun epäonnistumme loistavassa eristyksissä, niin kaikki tekemiemme virheiden kohut lankeavat meille. Olemme aina kollektiivin jäsenten, ryhmän, johon kuulumme, painetta tehdäkseen meistä kaikkien muiden kaltaisia.

Tätä taipumusta olla kuten kaikki muutkin, ja se on tunnetusti, hyödynnetään menestyksekkäästi mainonnassa. Meille ei usein myydä tuotetta sen arvokkaiden ominaisuuksien vuoksi, vaan sen vuoksi, kuinka suosittu se on: jos kaikki ostavat sen ystävällisesti irtotavarana, niin miksi et liittyisi heihin?

Laumasolidaarisuus on myös yksi syy, miksi jos kirja on ollut bestseller-listan kärjessä, niin "tiukasti" ja pitkään. Koska ihmiset ostavat mieluummin mitä "kaikki" ostavat.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Vähennä muiden vaikutusta

Tietojen analysoinnin jälkeen vapauta itsesi muiden ihmisten mielipiteistä - tämä on ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä. Tämä on paras tapa tehdä päätös ilman alitajuisesti suosittuja trendejä.

Varo "julkista huoltajuutta"

Soita aina hälytys, kun joku yrittää vakuuttaa sinut jostakin ja perustelee sinnikkyyttään lähinnä keskusteluaiheen suosiolla, ei sen todellisilla ansioilla.

Ole rohkea

Ole luja aikomuksessasi voittaa ulkopuolisten paine ja puolustaa näkemystäsi, vaikka se olisi epäsuosittu. Älä pelkää huomauttaa, että kuningas on alasti!

7. The Illusion of Control Trap - Shot into the Dark

Oletko huomannut, että suurin osa lottopelaajista valitsee mieluummin omat numeronsa sen sijaan, että käyttäisivät "automaattista valintaa", jota kone joskus tarjoaa (eli painiketta, joka poimii numerot puolestasi)? Noin puhumme arpajaisista ulkomailla.

Kaikki tietävät, että riippumatta siitä, kuinka valitsemme numerot, voittomahdollisuudet eivät pienene, joten miksi pelaajien taipumus valita omat numeronsa on niin sitkeä?

Kummallista kyllä, jopa tilanteessa, jota emme täysin pysty hallitsemaan, meillä on silti irrationaalinen luottamus siihen, että voimme vaikuttaa tulokseen. Haluamme vain tuntea tilanteen olevan hallinnassamme.

Tietenkin helpoin tapa havainnollistaa tätä ansaa on uhkapelaaminen, mutta taipumus yliarvioida kykyämme hallita tilannetta vaikuttaa lähes jokapäiväiseen elämäämme.

Valitettavasti toisin kuin yllä olevassa lottoesimerkissä, tosielämässä tekemiemme päätösten seuraukset ovat monimutkaisia ja liittyvät toisiinsa. On aina vaikea arvioida, missä määrin olemme vastuussa saamistamme tuloksista.

Vaikka jotkin seurauksista ovat ilmeisesti seurausta omista päätöksistämme, toiset ovat kiistatta suoraan meidän hallinnassamme.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Ymmärrä, että satunnaisuus on olennainen osa elämää.

Vaikka on vaikea kuvitella ja vielä enemmän myöntää, monet asiat tapahtuvat sattumalta - siinä mielessä, että ne eivät riipu ponnisteluistasi.

Ota vastuu asioista, joihin voit todella vaikuttaa, mutta muista, että monissa tapauksissa on vähän, mitä voit muuttaa. Sen sijaan, että odotat ylimielisesti, että tilanne on sinun hallinnassasi, on parempi harkita tietoisesti toimintaasi sen kehittyessä.

Varo ennakkoluuloja

Mieti, kuinka usein päätöksesi perustuvat lähtökohtiin, joita et voi selittää. Tee se implisiittisestä selväksi ja tutki sitä - sen sijaan, että toivoisit kohtuuttomasti hallitsevasi jotain, jota et edes ymmärrä.

8. Sattumaan uskomisen ansa - keskustellaan todennäköisyysteoriasta

John Riley on legenda. Hän voitti lotossa, jossa oli yksi mahdollisuus miljoonasta – kahdesti! Mutta tällaisen tapahtuman todennäköisyys on jo yksi biljoonasta, mikä tarkoittaa yhtä kahdesta asiasta - joko arpajaiset ovat ikkunapukuja ja huijausta tai John joutui Lady Luckin silmiin. Oletko samaa mieltä?

Itse asiassa ei yksi eikä toinen. Ratkaistaan yksinkertainen ongelma: jos useiden vuosien aikana 1000 lottovoittajaa jatkaa pelaamista ja pelaamista vähintään 100 kertaa yrittäen toistaa voiton "ihmeen" uudelleen, näyttää siltä, että mahdollisuus ei ole niin merkityksetön - 10% - että joku heistä onnistuu.

Tämä tarkoittaa, että "ihme" ei ole vain mahdollista - tietyllä vaivalla - sen todennäköisyys nousee melkein väistämättömyyden tasolle.

Toinen klassinen esimerkki: 23 satunnaisesti valitun ihmisen ryhmässä vähintään yhdellä parilla on sama syntymäaika (päivä ja kuukausi) yli 50 %:n todennäköisyydellä (ns. syntymäpäiväparadoksi). Matemaattinen todellisuus on ristiriidassa yleisten uskomusten kanssa, nimittäin: useimmat ihmiset pitävät todennäköisyysosuutta tässä tapauksessa alle 50 %:na.

Sitä se todennäköisyysteoria on.

Kuinka työskennellä sen kanssa:

Älä luota liiaksi vaistomaiseen arvioosi tilanteesta.

Vaikka tämä ongelmanratkaisumenetelmä toimisi useita kertoja, yhtenä päivänä se ei saavuta tavoitetta. Varmista, että olet objektiivinen sisäisten tunteidesi suhteen tai selvitä niihin luottamuksen seuraukset.

katso kirja Fooled by Randomness.

Varo tapahtuman jälkeisiä kertoimia

On eri asia katsoa sitä tosiasiaa, että joku on voittanut lotossa kahdesti – jälkikäteen. On aivan toinen asia, milloin tietty henkilö - valittu ennen tulosten saamista - voittaa: tätä voidaan itse asiassa pitää yhtenä mahdollisuutena biljoonasta, ja se herättää epäilyksiä loton laillisuudesta.