TOP-7 tärkeintä tietoisuuden manipulaatiota mainonnassa

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Kaikki manipulointi- ja petosmenetelmät liittyvät samoihin asioihin. Tämä muuten liittyy vähiten ihmisten perustarpeisiin, jotka muodostavat Maslowin pyramidin ja sen muunnelmat. Ruoka, vesi, uni ja intensiivinen seksi ovat erittäin tärkeitä, mutta liian alkeellisia.

Nyky-yhteiskunnassa täysin erilaiset tarpeet ovat nousseet esiin jo pitkään (ne tyydytetään jotenkin huonosti tai huonosti itse, lukuun ottamatta joidenkin yksilöiden väkivaltaista seksiä). Sosiaaliselle eläimelle on äärettömän tärkeää tyydyttää erilaiset tarpeet: olla rakastettu ja viileä, mitä se jälkimmäinen tarkoittaa.

Juuri tämän kaiken illuusion luominen on mukana juuri mainonnassa, jota suurin osa raivostuttaa, mutta joka jollain tapaa vaikuttaa ainakin osan yleisöstään.

1. Toiveiden painostaminen

Jokaisen ihmisen päässä on laumoja torakoita, jotka vain odottavat hetkeä päästäkseen ulos kulmistaan ja alkavat heiluttaa bannereita sanoilla "Olet luuseri!" oli siistimpää kuin sinä, ja nyt." Nämä ovat kaikki hyvin yksinkertaisesti selitettäviä pelkoja - pelkoa siitä, että sosiaalisesti ja henkilökohtaisesti tärkeitä tarpeitasi ei koskaan toteudu.

Tätä pelataan lähes jokaisessa mainosviestissä, joka kuvaa tiettyä elämäntapaa, jota yhteiskunnassa pidetään toivottavana. Ylellinen toimisto pilvenpiirtäjän ylimmässä kerroksessa, huoleton matkustaminen, onnellinen rakkaus ja niin edelleen. Venäläisessä mainonnassa tämä alkoi 20 vuotta sitten Bounty-videolla "Paradise Delight" ja jatkuu, kunnes ihmisen tärkeimmät tarpeet muuttuvat. Eli ikuisesti.

2. Kiusaaja

Ihmiset ovat ujoja. Varsinkin kun on kyse terveydestä ja ulkonäöstä.

Mitä vanhempi ihminen on, sitä enemmän hän ajattelee terveyttä, koska elämästä tulee vaikeampaa. Aamuisin on mahdotonta nousta sängystä, täällä sattuu, tässä ammutaan ja täällä se vain putoaa kokonaan. Ja haluan olla iloinen, haluan ratsastaa kaksikymmentä, jos en ikuisesti, niin ainakin vielä pari vuosikymmentä. Vanhemmalle sukupolvelle ongelma kehittyy toiseksi - elää pidempään.

Ulkonäkö vastaa erittäin hyvin ensimmäisessä kappaleessa kuvattua. Jos olet ruma, sinua tuskin rakastetaan, eikä menestys todennäköisesti loista.

Silmiinpistävimmät esimerkit tämän kohdan soveltamisesta ovat: Danakorin mainokset, joissa vanhukset ja aikuiset pelkäävät kolesteroliarvoja, ja hammastahnamainokset, joissa "ohkulijoita" pyydetään mittaamaan hampaissa olevien bakteerien määrä., ja sitten he haukkovat niin paljon kuin heille olisi juuri kerrottu, että heidän syöpänsä on vasta loppuvaiheessa. Tämä ällöttävästi soiteltu ja luonnoton kauhu, joka näkyy molemmissa tapauksissa, valitettavasti vaikuttaa joihinkin ihmisiin.

3. Luo ongelma ja tarjoa ratkaisu

Tämä manipulointimenetelmä seuraa luonnollisesti kahdesta edellisestä. Kun mainos on jo pelottanut uhrinsa, hän kuvainnollisesti sanottuna hymyilee ja vetää selkänsä takaa ratkaisun kaikkiin vaikeuksiin ja suoran lipun kaikkien tarpeiden tyydyttämiseen.

Kaikista tulee onnellisia, rakastettuja, viileitä. Hampaissa ei ole bakteereja, suonissa kolesteroliplakkeja, ura kukoistaa, talo muuttuu täyteen kulhoon. Selluloidiset kasvot, erittäin iloiset hymyt saavat kaikki sairaaksi, ja myynti kasvaa jyrkästi.

4. Luo illuusio "Sinä voit"

Tällä menetelmällä käyvät kauppaa useimmiten pankit ja muut rahoitusyhtiöt, jotka lupaavat kuluttajilleen kultavuoria. Useimmat heistä painostivat kommunikaatiossaan dolce vitaa, joka tulee varmasti heidän asiakkaisiinsa, jos he kääntyvät heidän puoleensa, pelaavat osakespekulaatioita kaikella aineellisella omaisuudellaan tai valjastavat aina ja ikuisesti lainojen takaisinmaksuun. "Sinulla on varaa kaikkeen", lainatuotemainosten mukaan antaa ihmisille väärän käsityksen vauraudesta ja vallasta. Ja tämä tunne on pirun houkutteleva ja viehättävä.

Siksi esimerkiksi venäläisillä televisiokanavilla oli mahdollista video, jossa kodinkoneliikkeen isä antaa poikansa laittaa kärryyn mitä haluaa, ja siihen liittyy lause "Kaikki on mahdollista tänään, poika!". Joo, tänään kaikki on mahdollista, mutta huomisesta lähtien sinä, kulta, syöt vain pikanuudeleita, koska antelias kaikkivaltias isäsi maksaa tämän lainan pois.

5. Ota yhteyttä viranomaisiin

Ihminen ei voi olla pätevä ehdottoman kaikilla elämänaloilla, joten hänellä on tapana kuunnella ihmisiä, jotka ovat tietävämpiä tietyissä asioissa ja arvovaltaisempia. Siksi mainonnassamme on niin paljon valkotakkisia ihmisiä, asiantuntijoita, laboratorioita ja laitteita, joiden alkuperä ja tarkoitus on epäselvä.

Venäjän hammaslääkäriliitto suosittelee purukumia, ihotautilääkäreiden yhdistykset hyväksyvät voiteet, ja Venäjän lastenlääkäriliitto on ollut esillä lähes kaikissa lasten merkeissä. Jopa LG-jääkaapit on testattu Venäjän lääketieteen akatemian ravitsemusinstituutin klinikalla, ja niitä suosittelee Kansallinen ravitsemusterapeuttien ja ravitsemusterapeuttien yhdistys. Hän suosittelee tietysti paljon rahaa. Ja tiedostamaton osa yleisöstä uskoo ja saa takaisin brändin sijoittamat rahat.

6. Käytä kaikkea vertailevaa sanastoa

"Uusi", "ainutlaatuinen", "vallankumouksellinen", "ensimmäinen", "vain", "enemmän", "tehokkaampi" ja niin edelleen, ja niin edelleen - näille innostuneille substantiivien ja adjektiivien tarkoituksena on tehdä vaikutus kohdeyleisölle, että vain tämä tuote ansaitsee huomion ja kaikki muu on vanhentunutta tehotonta hölynpölyä.

Jos ajattelee sitä, mikä siunaus on, että venäläinen mainonta on kieltänyt sanan "paras" käytön ja yleisesti ottaen erinomaisen vertailun.

7. Ja mikä tärkeintä, näytä tissit

Ikuinen ja yksi luotettavimmista tavoista houkutella ostajia. Vaikka myyt nivelakseleita KamAZille.

Toisin sanoen ne, joita vaistot hallitsevat, ovat alttiimpia petoksille - ihminen älykkään ELÄIN vaiheessa, kun vaistot hallitsevat ihmistä. Vaiheeseen päässyt henkilö, itse asiassa henkilö, pystyy hallitsemaan vaistojaan