Kuinka mainostajat tallentavat tietoja alikorteksistamme

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Voi niitä mainoksia! Niissä kuulemamme kappaleet ovat niin tunkeilevia, että ne voivat kummitella meitä tunteja, päiviä tai jopa vuosia. Sillä ei ole väliä pidätkö tästä melodiasta vai et. Mainossäkeiden tekijät osaavat saada oman melodiansa päähän. He käyttävät yksinkertaisesti psykologista temppua nimeltä Zeigarnik-efekti.

Mitä aiot tilata?

Zeigarnik-ilmiö on, että keskeneräinen tehtävä tallentuu muistiimme paremmin kuin suoritettu. Mainoksissa melodiat niille on usein kirjoitettu niin, että ne eivät ole musiikillisesti "sallittuja", ja säkeessä näyttää olevan jotain muutakin. Vaikutus on nimetty venäläisen psykiatrin ja psykologin Bluma Wolfovna Zeigarnikin mukaan.

Vaikutus nähtiin ensin ketteriltä tarjoilijoilta. Kaikki alkoi 1920-luvulla Berliinissä, kun Zeigarnik oli lounaalla tutkimusneuvojansa, professori Kurt Lewinin kanssa. Hän huomasi, että vaikka tarjoilijat eivät koskaan kirjoittaneet mitään, he muistivat jokaisen asiakkaan tilaaman aterian. Muistiin kunnes lasku oli maksettu. Palvelun suorittamisen ja maksun jälkeen he eivät enää pystyneet toistamaan tilausta tarkasti.

Zeigarnik päätti laittaa tämän huvittavan havainnon koetukselle. Hän pyysi 164 vapaaehtoista, sekä aikuisia että lapsia, suorittamaan 18–22 yleistä tehtävää, kuten pulmia, matemaattisia tehtäviä ja kotitöitä, joista kukin vie 3–5 minuuttia.

Hänen avustajansa eivät antaneet koehenkilöiden suorittaa puolta tehtävistä loppuun asti. He ilmestyivät sattumalta ja häiritsivät osallistujien huomion niin, etteivät he voineet lopettaa tekemäänsä. Tehtävien suorittamisen jälkeen tutkijat pyysivät osallistujia muistamaan, mitä he olivat tehneet. Zeigarnik havaitsi, että aikuiset muistavat lähes kaksi kertaa todennäköisemmin keskeneräiset työtehtävät, joita he olivat tehneet, kuin suoritetut. Vaikutus oli vielä selvempi lapsilla.

Osoittautuu, että muistat paremmin sen, mikä jäi kesken. Jos sinulla on tavoite, jonka päätät saavuttaa, ajatukset siitä eivät yleensä mene pois päästäsi, mitä tahansa teet. Psykologit uskovat, että keskeytyvä liiketoiminta saa aikaan vahvan motivaation sen loppuun saattamiseksi. Toisaalta se on vain hienoa, mutta samalla sinun on vaikeampaa keskittyä johonkin muuhun, koska ajatuksesi ovat kaukana. Se voi myös selittää, miksi on niin vaikeaa ajatella jotain muuta, kun riitelet jonkun kanssa – mielesi vaatii valmiuden tunnetta riippumatta siitä, oletko valmis ratkaisemaan konfliktin vai et.

En saa sitä pois päästäni

Se, mitä olet oppinut Zeigarnik-efektistä, ei ehkä auta sinua pääsemään eroon häiritsevistä mainosjingleistä, jotka on kirjoitettu erityisesti muistamaan tietty tuote, mutta se voi auttaa sinua saamaan tavallisen kappaleen pois päästäsi.

Saatat muistaa ärsyttävän melodian, koska aivosi näkevät sen keskeneräisenä tehtävänä, joten kun seuraavan kerran kappale juuttuu päähän, yritä ajatella loppua. Jos et muista kappaleen loppua, soita kappale ja kuuntele sitä viimeiseen sointuun asti. Täytät aivosi ja tunnet olosi todennäköisesti onnellisemmaksi.

Voit käyttää Zeigarnik-efektiä myös muissa tapauksissa. Kun tiedät, että keskeneräinen tehtävä jää tiukasti mieleesi, yritä toteuttaa suuria projekteja asteittain jakamalla ne pienempiin tehtäviin. Pienemmät tehtävät on helpompi käsitellä ja sinulla on mahdollisuus miettiä asioita, koska pakkomielteiset ajatukset pyörivät aivoissasi, kunnes kaikki tehtävät on suoritettu.

Voit jopa käyttää Zeigarnik-efektiä tapaaessasi jonkun: jos haluat uusien tuttavien muistavan sinut, ala kertoa heille jännittävä tarina ja keskeytä sitten "odottamatta" oletettavasti puhelua varten kertomatta kuinka kaikki päättyi.