Aliääninen dissonanssi: mistä tiedät, onko mielesi hakkeroitu?

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Mitä luulet tapahtuvan, jos kaksi ihmistä sanovat sinulle eri asioita samaan aikaan? Toinen vasempaan korvaan ja toinen oikeaan? Ja hyvin outo asia tapahtuu: vaikka kuinka yrität, voit olla tietoinen vain yhdestä tekstistä. Toinen ei ole käytettävissä

Kuulosi toimii erinomaisesti ja kuulet kaiken täydellisesti, mutta kuulet vain toisen kahdesta ehdotetusta vaihtoehdosta. Kuulet myös toisen, mutta et ole tietoinen siitä.

Cherry, joka työskentelee kahden signaalilähteen kanssa, joita henkilö kuuntelee samanaikaisesti (käyttäen erityisiä kuulokkeita, jotka palvelevat erilaisia nauhoitteita kahdessa korvassa), löysi cocktail-bileiden efektin - kyvyn kuunnella ja muistaa vain toinen kahdesta keskustelusta.

Tutkittavan täytyi kuunnella tarkkaan yhtä nauhoituksia, ja valmistuttuaan hän pystyi helposti kertomaan kuulemansa uudelleen. Mutta toisesta tallenteesta hän ei saanut melkein mitään.

Sama vaikutus havaittiin visuaalisten signaalien alalla: kun oikean ja vasemman silmän verkkokalvoon kohdistettiin erilaisia elokuvakohtauksia, kohde pystyi havaitsemaan niistä vain yhden.

Mutta. On kaksi tärkeää asiaa. Jopa kolme. Ensinnäkin: alitajuntasi kuulee molemmat (!) Tekstit.

Voit verrata tätä puhelinturvajärjestelmään, joka "kuuntelee" kaikki keskustelut ja aloittaa automaattisesti nauhoituksen, kun "terroristi"-sanat, kuten "pommi", "terroristihyökkäys", "räjähtää" ja niin edelleen ilmestyvät lähetykseen.

Tämä järjestelmä on myytti, koska kaikki keskustelut nauhoitetaan poikkeuksetta ja nauhoituksia kuunnellaan, jos siihen on syytä.

Epäilen myös suuresti sitä, että terroristit käyttävät ilmassa sellaisia sanoja kuin "pommi", "terroristihyökkäys" tai "räjäyttää". Mutta siitä ei ole kysymys. On tärkeää, että ihmisellä on sellainen puolustusjärjestelmä nimeltä "alitajunta", joka hallitsee kaikkia eetterin ääniä. Tämä on ensimmäinen asia.

Toiseksi: kun nämä tärkeät sanat ilmestyvät ilmaan, tietoisuus siirtyy tahattomasti tälle kanavalle, joka ei tajuttu ennen sitä. Esimerkiksi FBI-ryhmän edustaja istuu ja kuuntelee mahdollisten terroristien puhelinkeskusteluja. Linjoja on paljon, mutta fyysisesti voit kuunnella vain yhtä. Täällä hän istuu ja kuuntelee, kuinka pahin terroristi tilaa pizzaa, ja yhtäkkiä - bang! - kuulee sanan "pommi", joka kuuluu toisella rivillä. Huomio siirtyy automaattisesti tähän keskusteluun, ja pizzan tilaaminen "putoaa" tietoisuudesta.

Kolmanneksi: voimme mielivaltaisesti vaihtaa kanavalta toiselle. Esimerkiksi FBI kuuntelee keskustelua "pommista" ja tajuaa, että mahdollinen terroristi puhuu kauniista naisesta. Siinä kaikki. Nyt hän voi halutessaan "palauttaa" huomionsa pizzaan. Tai kuuntele keskustelua naisista.

Jos kysyt FBI-agentilta, mitä keskusteltiin toisessa keskustelussa ennen sanaa "pommi", hän ei pysty muistamaan mitään. Ja jos agentilta kysytään, mitä keskusteltiin ensimmäisessä keskustelussa sanan "pommi" jälkeen, hän ei pysty muistamaan mitään.

Ei ole väliä kuinka psykologit sanovat siellä, ei ole olemassa "nauhureita", jotka tallentavat kaiken päässämme. Ja jos et ole kuunnellut keskustelua, et voi muistaa sitä.

Vaikka alitajuntasi "kuuli" sen. Sillä hänen "käyttäytymisensä" muistuttaa edellä mainittua puolustusjärjestelmää terroristeja vastaan. Heti kun avainsana kuuluu, tallennus alkaa. Mutta jos sellaista sanaa ei puhuta, keskustelu jätetään huomiotta. Agentti pystyy muistamaan keskustelun pizzasta ennen sanaa "pommi" ja keskustelun "pommista" sanan "pommi" jälkeen. Ensimmäisen keskustelun toista osaa ja toisen keskustelun ensimmäistä osaa ei ole hänen muistissaan.

Miksi puhun tästä niin yksityiskohtaisesti? Koska neurolingvistisen ohjelmoinnin ponnistelujen kautta mainontaan ilmaantui pakkomielle "ohjelmoida" asiakkaan alitajunta erityisten avainsanojen avulla. Sitä kutsutaan "lisätyn viestin tekniikaksi". Mainostekstiin lisätään keinotekoisesti toinen teksti, joka on kirjoitettu eri kokoisina, eri värisinä, lihavoituna tai kursiivilla. Kun asiakas lukee tämän tekstin, "lisätyt" sanat taitetaan alitajuisesti (!) erilliseksi tekstiksi ja asiakas todella lukee piilotetun viestin. Useimmiten tämä on välttämätöntä. Osta esimerkiksi meiltä. Tässä on teoria. Toimiiko se? Selvitetään se.

Lisätty viestitekniikka

Lisätyn viestitekniikan edelläkävijä oli erinomainen psykoanalyytikko Carl Jung (Freudin oppilas, kuuluisan kollektiivisen alitajunnan teorian kirjoittaja, joka heijastui myös mainoksissa). Jung tarjosi asiakkaalle joukon sanoja, joihin asiakkaan piti vastata vapailla assosiaatioilla. Esimerkiksi sana "äiti".

Ja asiakas kertoo, mitä assosiaatioita hänellä on. Mutta kysymys ei ollut ollenkaan siitä, mitä assosiaatioita asiakas ehdottaa sanalle "äiti", "isä" tai "lapsuus".

Jung pani merkille, mitkä sanat aiheuttavat odottamattomia vaikeuksia assosiaatioissa

Jos asiakas ei löydä assosiaatiota sanalle "kissa" pitkään aikaan, Jung ehdottaa, että asiakkaan kissa liittyy jotenkin tuskalliseen menneisyyteen. Esimerkiksi kun asiakas oli pieni, kissa pelotti tai raapi häntä pahasti. Ja jos yhdistys tulee helposti, ei ole ongelmaa.

Tällä tavalla Carl Jung tunnisti traumaattisia kokemuksia kaukaisesta menneisyydestä asiakkaan tietämättä. Ja samalla kun muut psykoanalyytikot "etsivät" ongelmaa, Jung löysi sen muutamassa minuutissa, mikä antoi hänelle mahdollisuuden työskennellä määrätietoisesti.

Vuonna 1936 Milton Erickson, kansainvälisesti tunnettu psykoterapeutti ja hypnotisoija, kirjoitti artikkelin, jossa kuvattiin Jung-testin tuloksia. Kohteena oli nuori nainen, joka pelkäsi raskautta.

Tutkimuksessaan Erickson esitteli hänelle ärsykesanan "vatsa" ja sai vastauksena tarinan, ja osa tämän tekstin sanoista oli ikään kuin lihavoitu. Esimerkiksi intonaatio vaihtui. Tai sitten tehtiin tahaton ele. Yleisesti ottaen oli ilmeistä, että jotkut sanat olivat emotionaalisesti rikkaampia kuin toiset.

Erickson erotti nämä sanat muusta tekstistä, ja hän sai toisiinsa liittyvän tarinan ei-toivotusta raskaudesta (ja sitä seuranneesta abortista): sairas, ahdistunut, vauva, peloissaan, leikkaus, sairaus, unohdettu. Niinpä nainen alitajuisesti kertoi Ericksonille tarinan menneisyydestään, joka myöhemmin tukahdutettiin ja unohdettiin.

Mutta Erickson meni vielä pidemmälle. Hän ehdotti, että tämä prosessi voidaan kääntää. Eli korostamaan joitain erityisen tärkeitä sanoja eleellä tai intonaatiolla. Ja sitten terapeutti voi lähettää piilotettuja tiedostamattomia viestejä asiakkaalle. Tässä on teoria.

Merkitty viesti välitetään asiakkaalle minkä tahansa viestin muodossa, joka on emotionaalisesti neutraali ja ikään kuin ei liity mihinkään asiakkaalle traumaattiseen tai tuskalliseen aiheeseen. Tämä viesti sisältää kuitenkin upotettuja sanoja, jotka on merkitty tavalla tai toisella.

Esimerkiksi yksinkertaistettu sanallinen viesti päänsärystä kärsivälle asiakkaalle: "Pomestarimme päätti, että tämä vaalea maali näyttäisi erittäin hyvältä, jos maalaamme aidan, varsinkin kirkkaalla säällä." Tässä tapauksessa meillä on lisätty viesti Pää on kevyt, selkeä, jota voidaan korostaa joko eleillä tai intonaatiolla tai vaikka jollain muulla fontilla, jos se on esimerkiksi kirjoitettu.

Pää selvä

Näin ollen asiakas ei saa yhtä viestiä, vaan kaksi. Ensimmäinen on mielisuuntautunut - asiakas havaitsee ja ymmärtää sen. Toinen viesti on osoitettu yksinomaan alitajuntaan, ja se jää huomaamatta asiakkaan huomiolle (tietoisuudelle).

Psykoterapiassa tämä tarjoaa korvaamattomia mahdollisuuksia - kommunikoida suoraan alitajunnan kanssa erittäin syvällä tasolla, ilman transsia, ja samalla kun asiakas ja terapeutti puhuvat suloisesti kukista tai joidenkin autojen eduista muihin nähden.

Siksi väliviestiterapia voi tapahtua aivan missä tahansa, ei vain psykologin vastaanotolla. Ja tämä hämmästyttävä tilaisuus ei ohittanut mainostajien näkemyksiä. Jos se toimii missä tahansa, se toimii myös mainonnassa.

Ja kertoa tietoisuudelle, että "Titkin-valurautaiset akut ovat erittäin luotettavia" ja kertoa alitajuntaan, että "Titkin-valurautaiset akut ovat erittäin luotettavia", sinun on myönnettävä, että se on kaukana samasta asiasta. Haluaisin mennä suoraan alitajuntaan. Ja mieluiten ilman asiakkaan tietämättä.

Siksi tänään, kun avaat minkä tahansa mainoshakemiston, sanomalehden tai aikakauslehden, löydät mainostekstejä, joissa on selkeitä merkkejä lisätystä viestistä. Se toteutetaan värin, fontin tai minkä tahansa muun silmän perusteella erotettavissa olevan mainosviestin sanojen avulla.

Esimerkiksi? Esimerkiksi täällä.

TuotammeLuotettavat venäläiset KALUSTEET TOIMISTOSI.

Tuolit, nojatuolit, kaappikalusteet. Komponenttien toimitus

tuolien kokoamista varten. Suoritamme toimituksen ja asennuksen.

Joustava alennusjärjestelmä, alhaiset hinnat.

Kerää kaikki sanat (lihavoituna, kursiivilla ja isoilla kirjaimilla) ja saat toisen tekstin. Ihan merkityksellistä.

Erickson, kun sihteeri valitti päänsärystä, pyysi häntä tulostamaan kiireellisesti kirjeen. Hän saneli, hän kirjoitti sen. Kun sihteeri lopetti kirjeen kirjoittamisen, hänen päänsä ei enää satuttanut.

Kirjeen tekstiin lisättiin erityisiä alitajuntaan osoitettuja sanoja. "Kirkastaa", "se menee pian ohi", "hajoaa", "tuntuu hyvältä". Ja pää menee pois. Aito.

Toimiiko tämä temppu mainonnassa? Ei. Ja jos et ole vielä ymmärtänyt miksi, lue tämä artikkeli uudelleen. Avainsanat: Jungin potilaat (jotka testattiin), raskautta pelkäävä nainen, Ericksonin sihteeri päänsäryllä. Miksi se toimii luetelluissa tapauksissa, mutta ei mainonnassa? Mitään ideoita?

Pommi alitajuntaan

Muistatko puhelujen seurantajärjestelmän?

Jos kuuluu sanoja, kuten "pommi", "bin Laden" tai "jihad", järjestelmä aloittaa automaattisesti tallennuksen. Järjestelmällä on joukko sanoja, joihin se vastaa. Jotain vastaavaa tapahtuu Jungin testissä.

Jokaisella ihmisellä on joukko "tuskallisia" sanoja, joihin hän alitajuisesti reagoi. Ainoa ongelma on, että jokaisella ihmisellä on ainutlaatuinen sanasarja. Naiselle, joka pelkää raskautta, nämä sanat ovat "sairas", "leikkaus", "sairaus", "vauva" ja "vatsa".

Olettaen, että mainoksessa on vähintään yksi näistä sanoista, naisen huomio keskittyy todennäköisesti kokonaan mainokseen. Kuten FBI-agentin tapauksessa, joka kuuli sanan "pommi".

Mutta käännä tämä tilanne toisin päin ja katso mitä saamme aikaan. FBI-agentti kuulee sanan "vatsa" ja nainen kuulee sanan "jihad".

Ja sitten mitä? Ja ei mitään. FBI-agentti ei kuule tätä keskustelua, eikä nainen kiinnitä huomiota tähän mainokseen. Koska nämä sanat ovat heille emotionaalisesti neutraaleja.

Ero psykoterapeutin asiakkaan ja mainosyleisön välillä on se, että ensimmäisessä tapauksessa asiakkaita on aina yksi ja toisessa tapauksessa heitä on aina useita. Ja jokaisella on oma listansa alitajunnassa. Toisella on kissa, toisella vatsa, kolmannella pokeri. Ja tämä luettelo on yhtä suuri kuin maailman suurimman selittävän sanakirjan määrä.

Kuinka monta kertaa tallennuslaite laukaistaan nauhoittamaan keskustelun sanalla "jihad"? Sanotaanpa kerran miljoonassa keskustelussa. Ja kuinka monta kertaa alitajunta "työstää" tuottamamme sanan (katso yllä oleva mainosesimerkki) tai tuolien parissa. Myös noin kerran miljoonasta tämän mainoksen lukijasta.

Onko tämä ymmärrettävää? Siinä ei ole järkeä.

On tarpeen kirjoittaa hyvä mainos, ei "lisää" viestejä, jotka oletettavasti on osoitettu alitajuntaan. Psykoterapiassa se toimii plussalla.

Mainoksissa ei. Älä siis harrasta hölynpölyä, vaan painota tiukasti yhtä asiaa: korosta tärkein argumentti, tärkein idea. Vain. Kuinka tämä tehdään, saamme nyt selville.

Aksentit tekstissä ja korostussuhteet

Aloitaksesi annan sinulle yhden Tide-mainoksen. Se on englanniksi, mutta meille tässä tapauksessa tekstin sisältö ei ole ollenkaan tärkeä, vaan vain sen muoto. Niin:

Miksi arvelet, että valmistaja laittoi Tide-laatikon uuteen automaattiisi?

… Joten automaattisi antaa sinulle puhtaimmat vaatteet!

Tämä teksti on otettu 1950-luvun vuorovesilehtisestä. Katsotaanpa nyt vielä kerran Venäjän ilmoitustamme 2000-luvun alusta.

TuotammeLuotettavat venäläiset KALUSTEET TOIMISTOSI.

Tuolit, nojatuolit, kaappikalusteet. Komponenttien toimitus

tuolien kokoamista varten. Suoritamme toimituksen ja asennuksen.

Joustava alennusjärjestelmä, alhaiset hinnat.

En yritä virittää sinua mystiseen tunnelmaan, vaan laskea jokaisen tekstin sanojen lukumäärän.

Niitä tulee olemaan tasan 25

Katso nyt aksenttien mittasuhteita. Vuorovesi on 25/1 ja meillä 25/12, eli melkein joka toinen sana osoittautuu valinnaksi tekstissä, ja lisäksi käytetään kolmenlaisia aksenttityyppejä: tämä on teksti isoilla kirjaimilla, kursivoitu ja lihavoitu..

Jos Tyler ("Fight Club") alkaisi liimata 25. ruutua "Cinderella" -osuuteen perustuen tähän suhteeseen (25/12), niin se ei olisi enää niinkään sarjakuva vaan pornoelokuva.

En tarkoita, että 25 kehystä on olemassa, vaan sitä, että parannuksia tekstissä ei pitäisi olla liikaa, muuten ne alkavat "tartaa silmään" ja ärsyttää. Ja tällaisen tekstin lukeminen on vaikeampaa. Se saa semanttisen epäjatkuvuuden, kuten kampauksen huonon kampaajan työn jälkeen: kauniin sileyden sijaan saamme "askeleita".

Homogeenisen tekstin normaalit aksenttisuhteet ovat 25/3, no, maksimi on 25/5 (tosin tämä on jo vähän liikaa). Yllä lainaamassani venäläisessä ilmoituksessa tavanomainen tapahtumien kulku on korostaa kaksi viimeistä sanaa (alhaiset hinnat), lopullinen on korostaa viimeistä lausetta.

Ihanteellinen: aksentti yksi sana luotettava.

Sanoissa "tuotamme", "huonekalut toimistoon" ja tuotantokohteissa (tuolit, nojatuolit, kaappihuonekalut) ei ole tunteita eikä arvoa, joten niitä ei kannata korostaa. julkaissut econet.ru

Vit Tsenev