Dr. Fox-kastike

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Jos puhut jostain ilmeikkäästi, kuvaamalla syvällistä materiaalin ymmärrystä ja kiinnostusta tulla ymmärretyksi, kuuntelijat saattavat ajatella, että sanot jotain erittäin tärkeää, vakavaa ja oikeaa, vaikka puhuisit täyttä hölynpölyä.

Tätä psykologista vaikutusta kutsuttiin tohtori Fox-ilmiöksi, koska se yleistettiin ensimmäisen kerran Kalifornian yliopiston lääketieteellisessä koulussa tehdyssä kokeessa, kun tunnettu näyttelijä salanimellä Myron Fox nousi korokkeelle ja luki tietyn näennäistieteellisen tekstin. jotka sisälsivät perusteettomia neologismeja, ristiriitaisia lausuntoja, eikä niillä yleensä ollut mitään tiettyä merkitystä. Kokeilun aikana kävi ilmi, että yleisö kokonaisuutena arvioi raportin myönteisesti. Tämä tarina on vanha, itse esitys tai sen otteet löytyvät netistä. Tässä yksi sivustoista.

Jälleen, vaikutus on tiedossa, hyvin tutkittu, kaikkien ymmärtämä… Mutta miksi useimmat ihmiset eivät vieläkään huomaa, kuinka he joutuvat sen vaikutuksen alle? Etkö usko minua? Ajatellaanpa tämän vaikutuksen ei-ilmeisiä ilmentymiä.

Yleisin on usko kvasitieteelliseen tekstiin. Tämä uskomus voidaan arvioida kaikenlaisten huijausten, kuten polttoaineen säästöjen, onnistumisen perusteella. Riittää kun sanotaan lause "magneettikenttä järjestää korkeaoktaanisen polttoaineen hiiliyhdisteitä, jolloin syntyy ketjureaktioita ydinfuusion energian vapauttamiseksi", ja asiakas uskoo jo, että tämä on jotain todella älykästä ja sen täytyy yksinkertaisesti toimia.. Vaikka sanottu lause on yhtä järkevä kuin kaava 0 = 0.

Toinen hetki on, kun johtaja henkilökohtaisesti vakuuttaa asiakkaan, että hänen haistelemansa laite on todella hänen rahansa arvoinen. "No, katsokaa tätä puhelinta, tässä on ZHE-4, MDX-tekniikka kaksijohtimisille järjestelmille kerralla ja uusi ominaisuus kaikissa tällaisissa puhelimissa nyt: iStylus". Jos sanot tällaisen hölynpölyn melko luottavaisesti, asiakas nyökyttää päätään. Tietenkin nyt on vaikea kuvitella, että joku voi joutua huijatuksi ostaessaan puhelinta tällä lauseella, mutta autohuollossa repitään pari tuhatta ylimääräistä sanomalla, että "olet tottunut jarrunesteen tyhjennykseen sovitus, sinun piti vaihtaa tyhjiötehostin", voit hyvin helposti. Kiinnitys voi todellakin tottua siihen, mutta kaikki (etenkään eivät kaikki) eivät tiedä, että alipainejarrutehostin on yleensä ikään kuin eri paikassa.

Kolmas hetki on, kun poliitikko puhuu kauniisti television ruudulta ilman paperia. Olen usein kuullut (ja tämä oli yleistä varsinkin 90-luvun alussa, vaikka se on jälleen vauhdittumassa), kun ihmiset päättivät valintansa juuri poliitikon puheen laadun perusteella. Joskus he sanovat, että "hyvin tehty, fiksu, hän sanoo ilman paperia, että äänestän häntä." Joskus he sanovat sen eri tavalla, mutta merkitys pysyy samana - he uskovat henkilöä, koska Miten hän puhuu ja ei mitä hän on.

Yleisesti ottaen tämä ei ole yllättävää. Suurin osa ihmisistä ei ymmärrä politiikkaa, mutta heillä kaikilla on sanansa. Koska he eivät ymmärrä politiikkaa, mistä he voivat tietää ketä äänestää? Se on oikein, yritetään vain selvittää, kuka puhuu sujuvammin ja pitääkö äänestäjä siitä. Suora linkki Dr. Fox -efektiin.

Yleisesti ottaen voit oppia paljon television ruudulta. Kaikki nämä populaaritieteellistä hölynpölyä sisältävät ohjelmat (a la Malysheva, "Malakhov +", "Uskomaton, mutta totta" jne.) on rakennettu täysin kahdelle vaikutukselle: otetaan pisara totuutta ja maalaisjärkeä, siihen lisätään mitä tahansa (ei ole väliä onko se totta vai tarua, se on vastoin tervettä järkeä tai ei) ja tarjoillaan Dr. Fox-kastikkeen kanssa. Se on kuin majoneesi - monille ihmisille se on herkullista minne tahansa lisäätkin.

Kerran näin, kuinka kampaaja jonkin tieteen näkökulmasta haistelee isoäidille, miten pojanpojan hiukset kasvavat ja miksi täällä on näin ja täällä näin. Isoäiti teeskenteli tiukasti tuntevansa genetiikan ja fysiologian perusteet. Tämän seurauksena lapsi sai jonkinlaisen kalliimman hiuksenleikkauksen kuin hänen tapauksessaan olisi ollut mahdollista.

Samoin minua yritettiin pankissa vakuuttaa liittymään sijoitusrahaston jäseneksi ja pitkään, pitkään, yritettiin manipulointi- ja emotionaalisilla vaikuttamistekniikoilla saada minut vakuuttuneeksi siitä, kuinka oikein ja hienoa on saada ansaitsemattomia tuloja. Ei toiminut. Tiedän nämä tekniikat ja myös taloustieteen perusteet.

Ja katsot ihmisiä, kun he selittävät jotain, ja olet kiinnostunut siitä, että olet vain samaa mieltä heidän kanssaan. Ennen kuin sovit heidän kanssaan, yritä ymmärtää aihe mahdollisimman täydellisesti itse tai etsi asiantuntija, joka seisoo ja antaa merkkejä, kun johtaja myy sinulle nuudeleita Dr. Fox-kastikkeella.

Esimerkkiä tämän aiheen huumorista voi katsoa mielellään tästä VK-videosta (venäjäksi): Kuinka kuulostaa älykkäältä TEDx-keskustelussasi.

Muuten, kirjoitinko ilmeisesti? Uskotko minua? Ehkä mi-mi-pennun valokuva ei riitä? En malta odottaa.