Kuinka brändiajattelu pakottaa meihin tarpeettomia asioita

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Ei ole mikään salaisuus, että yksi television suurimmista haitoista on mainonta. Mainonta ilmestyi Yhdysvalloissa, mikä johtui todennäköisesti jatkuvasta uusien myyntitapojen etsimisestä, koska myyntimarkkinoiden jatkuva kasvu on kapitalistisen järjestelmän päätavoite.

Tämä tapahtuma tapahtui vuonna 1941, ja ensimmäinen televisiossa mainostettu tuote oli kello. Siitä on kulunut monia vuosia - paljon on muuttunut: mainonnasta on tullut olennainen osa televisioprosessia ja vastaavasti ihmisten jokapäiväistä elämää, TV-yhtiöiden tärkein tapa ansaita rahaa. Mainonta itsessään on muuttunut merkittävästi, ja sillä on nyt paljon aggressiivisempi vaikutus katsojiin, mikä saa heidät ostamaan tämän tai toisen tuotteen.

Monet ihmiset uskovat, että mainonta on turhaa, ettei yksikään video, joka näytetään tuhat kertaa televisiossa, saa sinua ostamaan jotain. "Miksi yritykset sitten käyttävät niin paljon rahaa mainontaan?" - Haluan kysyä. Loppujen lopuksi näissä yrityksissä myös todennäköisesti työskentelee älykkäitä ihmisiä, jotka tietävät mitä tekevät. Lisäksi voit helposti seurata tilastoja: jos N:nnen mainoksen näyttökertojen jälkeen myynti kasvaa, niin mainos toimii. Mutta ne kasvavat…

Eli voimme turvallisesti päätellä, että mainonta ei ole vain sitä, vaan se vaikuttaa aivoihimme, ja kuitenkin "auttaa" meitä tekemään "oikean" valinnan kaupassa. Mutta miten? Miten tämä tapahtuu? On selvää, että se on huomaamaton, mutta mitkä ovat mekanismit? Tällaisen dialektisen analyysin tuloksena oli mahdollista tunnistaa useita tapoja vaikuttaa yksilön psyykeen tuotteen kysynnän lisäämiseksi.

Joten mainonnassa käytetyt menetelmät ihmisen ajatteluun vaikuttamiseksi tavaroiden ja palvelujen edistämiseksi:

1. Tuotteen "tutun" kuvan muodostuminen.

2. Illuusion luominen ehdotetun tuotteen tietoisuudesta.

3. Tieteellisten tosiasioiden manipulointi sen osoittamiseksi, että tämä tuote on paras.

4. Tuotteen antaminen tietyillä yhteiskunnallisesti merkittävillä ominaisuuksilla.

5. Tuotteen nimen tai mainoslauseen sisällyttäminen kuluttajan aktiiviseen sanavarastoon.

6. Luodaan myytti, että "kaikki tekevät niin".

1. Tuotteen "tutun" kuvan muodostuminen

Tämä on ehkä tärkein tapa vaikuttaa ajatteluumme, ja juuri siinä piilee mainonnan päätarkoitus. Oletetaan tilanne: tulit kauppaan ostamaan… öh… sanokaamme vaippoja. Ostat ne ensimmäistä kertaa. Et tiedä vaipoista mitään!!! Kysymys: mitä vaippoja ostat? Kysymys oli tietysti retorinen. Todennäköisesti se on joko Pampers tai Haggis. Miksi ostat niitä?! Mainonta ei vaikuta sinuun millään tavalla!!! Osta parempia vaippoja "Vauvan tuoreus"! Mitä? Oletko kuullut mitään Lasten tuoreudesta? Tiskillä on edelleen kasa vaippoja eri yrityksiltä, osa niistä on paljon halvempia ja kenties laadultaan huonompi, mutta jostain syystä otat sen minkä luulet TIETÄÄN. Avainsana FAMILIAR oli täällä, ja se korostettiin syystä. Tämä on kaiken mainonnan päätavoite: tehdä mainostettavasta tuotteesta tuttu.

Tätä varten tätä mainosta on vieritettävä miljoona kertaa kaikissa kanavissa ja se on esitettävä useita kertoja parhaimmillaan. Ja kun olet nähnyt videon tuhat kertaa televisiossa, menet kauppaan ja ostat tämän tuotteen, koska luulet sen olevan jo tiedossa. Olet jo kuullut ja nähnyt siitä jotain, ja näet saman tuotteen muita merkkejä ensimmäistä kertaa. Mutta mieti, mitä todella tiedät tuotteesta, jota on tarjottu sinulle televisiossa niin pitkään ja jatkuvasti ?! Todennäköisesti ei mitään. Et tiedä minkälaista materiaalia tai ainesosia on käytetty tämän tuotteen valmistukseen, et tiedä mitään sitä valmistavasta yrityksestä, et tiedä mitään tämän tuotteen valmistustekniikasta ja sen eduista tai haitoista jne.., jne. Etkä tiedä miksi se maksaa suuruusluokkaa enemmän kuin kaikki muut tämän luokan tuotteet.

Olet juuri kuullut ja nähnyt jotain televisiosta, ja näkemäsi voi hyvinkin olla valhetta, koska tuotteitaan mainostajat eivät todennäköisesti ole rehellisiä sinulle, jos heidän tuotteessaan on virheitä. Lisäksi televisiossa niin jatkuvasti mainostettu tuote on pääsääntöisesti kalliimpi kuin muut merkit, ei siksi, että se olisi laadukkaampaa, vaan todennäköisimmin siksi, että korkeat mainontakustannukset on jollakin tavalla katettava.

Tuttuusvaikutus paranee huomattavasti, jos törmäät tähän tuotteeseen ensimmäistä kertaa. Ihmisaivot valitettavasti toimivat näin: se suhtautuu tuntemattomaan varovasti tai jopa näkee sen vaarana ja kohtelee jotain tuttua uskollisemmin, ja tutulla usein tarkoitamme valitettavasti asioita, joista jossain on jotain. kuultu siellä.

2. Illuusion luominen ehdotetun tuotteen tietoisuudesta

Periaatteessa tämä menetelmä perustuu täysin ensimmäiseen. Ainoa ero on tiedon esittämisen yksityiskohdissa. Nyt emme näe yksinkertaista mainosta, jossa on yksinkertainen, mutta välttämättä elämää vahvistava iskulause (kuten: "Ole oma itsesi!"), jossa kehotetaan ostamaan jotain tuotetta, vaan meille kerrotaan myös jotain tietoa tuotteesta, joka muuten voi myös olla valhetta tai ei aivan totta. Samojen vaipojen osalta meille varmasti kerrotaan, että Haggiz-vaippoissa on jonkinlainen ovela AINUTLAATUINEN superkerros, joka on erityisesti tutkijoiden kehittämä, ja tämä superkerros pitää erittäin hyvin vettä jne. Tässä yksi avainsanoista on "ainutlaatuinen", koska tuotetta koskevien tietojen tulisi erottaa se suotuisasti muista tuotteista: ainutlaatuinen superkiinnike pikkuhousuissa, ainutlaatuinen shampookoostumus, ainutlaatuinen deodorantin koostumus jne.

Siten yksilö luo illuusion siitä, että hän on tietoinen tuotteesta. Henkilö uskoo tietävänsä jotain tästä tuotteesta. Mutta todellisuudessa, jos ajattelee sitä, emme itse asiassa tiedä mitään mistään tuotteesta, paitsi siitä, mitä meille televisiossa kerrottiin. Jos pysäytät nyt nuoren äidin kadulla ja pyydät häntä selittämään, kuinka vaipat pidättävät kosteutta, niin hän todennäköisesti kertoo sinulle samasta yllä mainitusta superkerroksesta, eli siitä, mitä hän kuuli mainoksessa televisiossa. Mutta jos pyydät tätä nuorta äitiä selittämään, kuinka ja millä keinoin tämä superkerros säilyttää kosteuden, tämän prosessin fyysisen merkityksen, niin melkein kukaan ei vastaa, mutta kaikki ovat varmoja, että tämä superkerros on ehdottomasti olemassa … Ja sen jälkeen ihmettelemme kuinka ihmiset polttivat Giordano Brunon, joka piti Maata pyöreänä …

3. Tieteellisten tosiasioiden manipulointi sen osoittamiseksi, että tämä tuote on paras

Tämä menetelmä perustuu edelliseen, mutta nyt mainonnassa tuotteeseen liittyvät tosiasiat (usein vääriä tietoja) esitetään tavalla, joka korostaa tämän tuotteen ominaisuuksien ainutlaatuisuutta, arvokkuutta tai liittää siihen ominaisuuksia, joita tällä tuotteella ei ole ollenkaan.

Esimerkki: kaikki varmaan muistavat Blend-a-meth-hammastahnan mainoksen, kun munan toinen puoli käsitellään tavallisella tahnalla ja toinen mainostetulla puolella ja laitetaan happoon, minkä jälkeen se osa, joka käsiteltiin tavallisella tahnalla. tahnasta tulee pehmeää ja Blend-a-methillä käsitelty osa pysyy kiinteänä. Eräänlainen pseudotieteellinen kokeilu, joka todistaa meille, tv-katsojille, että juuri Blend-a-meth -pastaa tarvitsemme. Ikään kuin hampaamme olisivat hapossa joka päivä (sen 100-prosenttisessa liuoksessa).

Kysymys: Onko kukaan tehnyt tätä koetta kotona? Onko kukaan tarkistanut televisiossa näytettävän sisällön oikeellisuuden? Ja loppujen lopuksi jokin viittaa siihen, että hapossa ollut muna ei todennäköisesti pysy kiinteänä Blend-a-meth-tahnalla käsittelyn jälkeen. Tuotteelle on selvästi annettu ominaisuus, jota sillä ei ole. Miksi?! Tämä on työtä stereotypioiden tasolla: tulet kauppaan, näet tiskillä kymmenen tahnamerkkiä, ja vain yksi Blend-a-meth -tahna suojaa jopa hapolta. Millaista pastaa ostat?!

Esimerkkejä tällaisesta manipuloinnista on paljon: nämä ovat erilaisia siivoustuotteita ja -jauheita, jotka pesevät "pahimmankin lian" ("Domestoksen" mainoksesta), nämä ovat jogurtteja, joiden superhyödyllisyydestä jo nyt koululaisetkin tietävät. joista nämä ovat superkestäviä kosmetiikkaa, jotka kestävät jopa vedessä kylpemistä, nämä ovat ikääntymistä estäviä voiteita, jotka tasoittavat kymmenessä päivässä kaikki rypyt jne., jne.

Jogurtista - Ote tohtori N. Walkerin kirjasta "Luonnollinen polku täyteen terveyteen": "Juomana jogurtilla ei tietääkseni ole mitään erityisiä etuja. Kävin kerran hauskalla luennolla terveellisestä syömisestä. Luennoitsija, erittäin itsevarma ja velttovartaloinen nainen, kertoi joka päivä kolme kertaa juoman jogurtin myönteisistä vaikutuksista hänen elämäänsä. Luulen, että hänelle ei koskaan tullut mieleen, että hän oli roikkuva vatsansa velkaa suosikkijuomalleen. Lisäksi hän puhalsi jatkuvasti nenänsä suureen nenäliinaan (koska maitotuotteiden syöminen täytti hänen ruumiinsa limalla). Dr. N. Walker on yksi tunnetuista naturopaattisista lääkäreistä, jotka ovat kehittäneet raakavihannesmehun hoitojärjestelmän. Hänen kuolemansa on edelleen mysteerin peitossa, mutta monet hänen seuraajistaan väittävät, että hän eli satakaksikymmentä vuotta, vaikka virallisten lukujen mukaan - yhdeksänkymmentäyhdeksän, mikä, näet, ei myöskään ole vähän.

4. Tuotteen antaminen tietyillä yhteiskunnallisesti merkittävillä ominaisuuksilla

Menestys

Tämän edistämismenetelmän avulla tuotteesta tehdään tietylle sosiaaliselle kerrokselle tyypillinen attribuutti, ja vastaavasti tämä näkyy kaikessa loistossaan mainonnassa. Muistan esimerkiksi matkapuhelimen mainoksen, kun bisnesmies (joka näyttää liikemieheltä) kauniissa kalliissa puvussa ja hoidetut hiukset istuessaan liiketapaamisessa nostaa matkapuhelimensa pöydälle. Siten tietty asia on sidottu sosiaaliseen asemaan: tämä puhelin on liikemiehille, jos olet liikemies, sinun on yksinkertaisesti ostettava itsellesi sellainen.

Hyvin usein tätä tekniikkaa käytetään autojen, kellojen ja hajuvesien mainoksissa. Lisäksi tuote on usein sidottu paitsi sosiaalisiin ominaisuuksiin, myös kauniisiin, menestyneisiin, rikkaisiin, näennäisesti onnellisiin ihmisiin. Kuinka monta kertaa olet katsonut tämän kuvan televisiosta: hän, kaunis tyttö, siemailee "ihmejuomaa" ja liukenee nautinnon ja onnen irvistykseen? Kuinka monta kertaa olet nähnyt menestyneen näyttelijän, joka oli palkattu esiintymään mainoksessa, joutuvan kauniin kalliin auton rattiin tai mainostavan wc-vettä? Ja tässä ei synny vain suoraa yhteyttä - olet menestyvä ja rikas, mikä tarkoittaa tämän asian ostamista, mutta myös päinvastoin: jos HALUAT TULLA MENESTYVÄKS JA RIKAS, osta tämä asia, äläkä ala työskentelemään ja tekemään jotain elämää. Tämä esitetään usein menestyksen salaisuutena.

Menestystä vastakkaisen sukupuolen kanssa

On vielä yksi erittäin tärkeä parametri, jonka tuote yrittää antaa - tämä on menestys vastakkaisen sukupuolen kanssa.

Esimerkki: Mainos miesten Axe deodorantista. Kaikki ovat luultavasti kuulleet "kirves-efektistä", kun tytöt kirjaimellisesti "kiintyvät" kaveriin, jolle on ruiskutettu ihmedeodoranttia ?! Mainosviesti on seuraava: käytä Axe-deodoranttia ja menestyt naisten parissa. Ja näyttäisi olevan täydellinen typeryys - loppujen lopuksi tämä ei ole ollenkaan se mikä määrää menestystä naisten kanssa - mutta se toimii, se toimii erityisen hyvin niille, joilla on ongelma juuri tämän menestyksen kanssa. Ja tässä tarjotaan yksinkertainen versio sen ratkaisusta.

Esimerkki: Uusien Tuk-keksien mainostaminen. Kaveri istuu moottoripyörän selässä ja syö keksejä, ja jossain vaiheessa meille näytetään kuinka kaunis tyttö katsoo häntä erityisen kiinnostuneena. Ja näyttää siltä, miksi tyttö olisi evästemainoksessa? Sitten meille näytetään taas kaveri, joka jatkaa keksojen syömistä ja hymyilee ovelalla ilmeellä: "Tiedän, sen olisi pitänyt olla, minä syön näitä keksejä - nyt kaikki tytöt ovat minun!"

Auttaa taistelemaan komplekseja ja puutteita, fobioita vastaan

Usein tuote esitetään keinona käsitellä jonkinlaisia puutteita tai vaivoja, myös sosiaalisia: pelkoja, ujoutta, päättämättömyyttä, huonoa mielialaa, masennusta jne. Muistan, että kerran oli mainos, jossa meille näytetään harmaata tylsää maailmaa, sitten mainostettu tuote ilmestyy ja maailma alkaa muuttua: kirkkaat ja mehukkaat värit ilmestyvät, aurinko paistaa, ihmiset ovat iloisia ja tanssivat. Mitä tämä on, jos ei yritys antaa tuotteelle masennuslääkkeen ominaisuus?

Maskuliinisuus / naisellisuus

Kuinka usein olet nähnyt mainoksessa kovan, hikinen miehen, joka kiipeää kiveen tai purjehtii jahdilla tai harrastaa aktiivisesti urheilua, ja sitten ottaa deodorantin käteensä ja ripottelee sitä? Ja seuraava lause kuulostaa: "VAIN todellisille miehille." Tai muuten kuulin tämän: "Oldspicen avulla vauvasta on tullut mies." Mielestäni ei tarvitse selittää kenellekään, että mikään deodorantti ei tee sinusta todellista miestä tai naista.

Sosiaalinen asema

Yksi tunnetuista tuotemerkeistä, joka viittaa nimenomaan tilatuotteisiin, on iPhone. Ja tämä tuotemerkki on erittäin onnistunut mainostamaan tuotettaan tällä tavalla. Esimerkki elämästä. Kaksi tyttöä istuu. Yhdellä on kädessään iPhone, ja hän juoksee hermostuneena sormeaan kosketusnäytön poikki yrittäen löytää jotain. Sitten hän kääntyy ystävänsä puoleen: "Hitto, tiedätkö kuinka lähettää tekstiviestejä tänne?" Ja toinen ystävä alkoi auttaa häntä ymmärtämään tämän STATUS-laitteen käyttöliittymää.

Herää järkevä kysymys: miksi tämä tyttö osti itselleen sellaisen puhelimen, josta hän ei pysty edes lähettämään tekstiviestiä? Loppujen lopuksi on selvää, että tämä tietty tyttö ei käytä puolta tämän suurella rahalla ostetun iPhonen toiminnoista. Miksi tuhlata tuollaista rahaa?! Kyllä, pelkkä mainos sai hänet vakuuttuneeksi siitä, että tällä puhelimella hän näyttäisi menestyneeltä, "edistyneeltä", asialliselta jne. Niinpä köyhää kidutetaan vain hänen kuvansa säilyttämiseksi.

Valitettavasti tällaisia esimerkkejä on paljon, ja tämä viittaa siihen, että mainonta toimii ja on varsin tehokasta.

5. Tuotteen nimen tai tuotteen mainossloganin tuominen kuluttajan aktiiviseen sanavarastoon

Esimerkki: Monet varmasti muistavat Stimorol Ice -mainoksen - "Jäätä raikkautta etsimässä", kun mies hyppää jääreikään ja loput kysyvät häneltä: "No miten? Jäätä?" Kuopassa oleva mies vastaa tyytymättömällä irvistyksellä: "Ei jäätä." Mikä pohjimmiltaan tarkoittaa "ei siistiä". Toisin sanoen mainostajat yrittivät tuoda katsojien sanakirjaan uuden JARGON-sanan, joka korvaa sellaiset sanat kuin "cool", "cool", "good", "wonderful" jne. Ja täytyy myöntää, että he onnistuivat - sana "jää" pääsi sanavarastoamme ja monet ihmiset, erityisesti nuoret, alkoivat käyttää sitä puheessaan.

Itse asiassa tämän menetelmän juuret juontavat juurensa aivan ensimmäiseen tuotteen myynninedistämismenetelmään, nimittäin "tuttuvuuden" muodostumiseen. Kaikki ihmiset puhuvat siitä, kaikki tietävät sen, mikä tarkoittaa, että se on tuttu, mikä tarkoittaa, että voit turvallisesti ostaa, ja kymmenestä purukumista valinta putoaa todennäköisesti viileämpään, eli "jäähän" …

Esimerkki:Toinen mainos tunnetulta suklaapatukkavalmistajalta: "Älä hidasta - snickersney!" Mitä tämä "snickersney" voisi tarkoittaa? Mitä mainostajat tarkoittivat tällä sanalla? Voimme vain arvailla, mutta se voi tarkoittaa "taukoa" tai "pitää täysillä".

Joten uusien sanojen luomisen avulla muodostuu brändiajattelu, ja nyt tavallisten sanojen ohella voit käyttää "snickersney", joka sille määritetyn merkityksen lisäksi sisältää tuotemerkin; sama koskee sanaa "jää". Samaa mieltä, paras mainos on se, joka puhuu tuotteesta joka päivä, riippumatta siitä katsotko televisiota vai et.

Haluan myös huomauttaa, että tämän menetelmän avulla äidinkieleemme ruiskutetaan viraalisia sanoja, jotka korvaavat alkuperäiskansojamme, mutta sanoillamme on paljon merkityksiä: esimerkiksi sana "ihana" tarkoittaa olennaisesti, että asia tai ilmiö, joka on havaittavissa, eli se herättää huomion. Ja mikä on sanan "jää" alkuperäinen merkitys?!

6. Luodaan myytti, että "kaikki tekevät niin"

Tätä tekniikkaa käytetään usein myös mainonnassa. Oletko nähnyt sellaisia mainoksia, joissa näytetään esimerkiksi vilkas katu, jolla joka toinen juo Coca-Colaa tai syö siruja? Monet otokset välkkyvät, he yrittävät näyttää meille lyhyessä ajassa kaikki väestönosat, kaikenikäiset, tyytyväisiä kasvoja tämän tuotteen käytöstä. Tämä on menetelmän ydin, he sanovat, katso - kaikki tekevät sen. Katso, kuinka he kaikki voivat hyvin, kuinka iloisia he ovat syödessään McDonald'sin hampurilaisia. Joten se on herkullista, ja tulet varmasti pitämään siitä.

Sinulle luodaan uusi todellisuus, jossa tällä tuotteella on tietty paikka ELÄMESSÄSI.

Esimerkiksi: hampurilainen on hyvä tapa välipalaa töissä lounastauolla, kahvi on hyvä tapa herätä, suklaapatukka on hyvä tapa syödä ja latautua, whiskat on hyvää ruokaa lemmikillesi (ja jopa parempi kuin luonnollinen ruoka - tasapainoisempi, rikkaampi kivennäisaine ja vitamiini). Sitten kun tulet kauppaan ja näet tiskillä näin voimakkaasti mainostetun tuotteen, ostat sen, koska päässäsi on jo muodostunut stereotypiat:”Kaikki ostavat sen. Ja ostan ja tarvitsen. Tämä on niin hyvä tapa välipalaa, koska kuinka moni syö tällä tavalla. Ja otat sen ehkä edes ajattelematta, että tämä on pätevä tuotepromootio.

7. Johtopäätös

Markkinatalouden väistämättömyys on tietysti monimuotoisuus; vastaavasti mainonta tällaisissa olosuhteissa on myös väistämätöntä mille tahansa valmistajalle, eikä aina ilkeä kansan huijaus. Mutta siitä huolimatta mainonnan viraalinen luonne on melko yleistä, ja ihmiset käyttävät usein paljon rahaa tuotteisiin, joita he eivät todella tarvitse, sen sijaan, että käyttäisivät sitä johonkin kannattavampaan.