Miksi sama mainos toistetaan usein?

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

TV-kanavaa vaihdettaessa ei ole lähes koskaan hetkeä, jolloin mainokset olisivat kokonaan poissa ruudulta. Lisäksi se lähetetään radiolähetyksissä, ripustetaan kaduille julisteina ja bannereina, painetaan kuittien taakse, heitetään postilaatikkoon lehtisten, sanomalehtisivujen muodossa.

Yhteiskunta on täynnä mainoksia. Mainonta on kaikkialla: elokuvissa, Internetissä, radiossa, näyteikkunoissa, aikakauslehdissä ja kirjoissa, mutta ennen kaikkea tv-ruuduilla. Ja juuri televisiomainokset ovat vaarallisimpia aivoillemme. Mainonta on modernin maailman suurimpien yritysten voiton ja kaupan perusta.

Ei tyhmä ihminen tee tavanomaista loogista johtopäätöstä: jos tämä mainos näytetään, se tarkoittaa, että sillä on jonkinlainen vaikutus. Itse asiassa tavaroiden valmistajat eivät tuhlaa rahojaan tuotteidensa järjettömään mainoksiin.

Esimerkiksi eräät tosiasiat osoittavat, että useiden tuontijuomien vaaroja koskevien tutkimusten jälkeen ne täyttävät edelleen myymälöiden ja supermarkettien hyllyt. Koostumukseltaan hyödyttömät tai lähes hyödyttömät tuotteet: kaakaojauhe, suklaapatukat, äidinmaidonkorvikkeet, majoneesi, kanakuutiot ja kastikkeet ovat maailmanlaajuisen kuluttajan keskuudessa melko hyvässä kysynnässä. Toistuvat yritykset todistaa juomien, kuten Coca-Cola, Sprite ja Fanta, käytön vaarat eivät ole johtaneet mihinkään vakuuttavaan. Mainoskone osoittautui monta kertaa tervettä järkeä tehokkaammaksi. Ja tämä ei ole yllättävää, koska näiden juomien mainonnan takana on suuria rahallisia palkkioita. Vaikka ei ole kiireellistä tarvetta ostaa tätä vähän hyödyllistä tuotetta.

Mainostoimistot, jotka edistävät tietyn tuotteen massamyyntiä, saavat huomattavat tulot tuotteiden myynnistä - noin 15% niiden myynnistä. Ja hyvästä syystä. He tietävät, kuinka he voivat saada ostajan ostamaan mainostetun tuotteen.

Yleisin ja tunnetuin syy toistuviin mainoksiin on kyky näyttää niitä mahdollisimman monelle yleisölle. Mutta jos nykyään useimmat mainostoimistot tekevät niin, sen tehokkuus on mitätön.

Mikä sitten johtaa useiden miljoonien dollarien myyntiin?

Toistuvien mainosten pääasennus: mitä tutumpi, sitä kalliimpi … Me kaikki hyödymme asioita, jotka ovat lähellä sydäntämme: asunto, suosikkipiano, tuttu katu, lämmin paita. Saman mainoksen pitäisi vaikuttaa meihin samalla tavalla. Riippuvuus herättää myötätuntoa, luottamusta tiettyyn esineeseen. Useat kyselyt ovat osoittaneet, että mainosten näyttökertojen lisääntyminen lisää tuotteen suosiota 15-50 % kahdesta viikosta kolmeen kuukauteen.

Ihmismieli suurimmassa osassa yhteiskuntaa soveltuu ulkopuolisille vaikutuksille. Emme osoita paljon halua ajatella, ymmärtää yksityiskohtia, etsiä haitallisten tilanteiden tai seurausten syytä. Kun kuluttaja astuu myymälään, hän näkee valtavan valikoiman tavaraa, hän pysähtyy läheisempään ja tutumpaan. Aivoissamme ponnahtaa esiin juuri se kuva, jonka olemme toistuvasti muistaneet television ruudulta. Ja se herättää meissä tuttuja tunteita.

Mutta tämän päivän mainonnassa on yksi ongelma - sen lukematon valikoima. Tällaisen hajoamisen aikana toinen tukahduttaa toisen. Mutta jotkut virastot ratkaisevat tämän ongelman eri tavalla: ne sitovat mainostetun tuotteen johonkin kohteeseen (aiheeseen), joka on jo tunnettu kaikkialla maailmassa tai vierittää sitä tiettyinä päivinä, esimerkiksi lomapäivinä. Mutta koet melko epämiellyttäviä tunteita, kun kuulet ystävällisen ja tutun laulun kissanruoan mainoksessa; tai kun kahvia käsittelevään videoon lisätään melodia nerokkaita klassikoita. Musiikkitaiteen nerot loivat nämä mestariteokset maailmanlaajuisen luovuuden vuoksi, ja joku käytti niitä ajattelemattomasti kasvottomassa mainonnassa.

Mutta kuten kävi ilmi, toistuvalla mainonnalla on edelleen yksi haittapuoli, ja tämä ei ole yllättävää näinä päivinä. Tämä haittapuoli on "kuluminen", jolla on ärsyttävä, kielteinen vaikutus ihmisen aivoihin.

Mutta nykyään mainostoimistot ratkaisevat tämän ongelman uudella ja parannetulla tavalla: mainoksen toistettavuus ei vähene, mutta asettelu, perspektiivi, objektit (aiheet) muuttuvat. Toisin sanoen jättäessään mainosleikkeen pääolemuksen he muuttavat sen juonen säilyttäen saman kiinnostuksen pääobjektia kohtaan. Se on kuin sarjan uusi jakso. Tekniikka, jossa esine esitetään eri muodoissa tai juonissa, tunnetaan nimellä "toisto variaatioineen".

Kuinka suojautua kaikkialla esiintyviltä mainoksilta?

Helpoin tapa, jota useimmat kansalaiset käyttävät, on jättää se huomiotta. Mutta on mahdotonta olla huomaamatta mainosta. Jotkut ihmiset (usein lapset) hyräilevät melodiaa, toistavat mainoksissa olevia lauseita. Jotkut vastahakoisesti muistavat hänen koko juonensa sanasta sanaan. Nämä ovat yleensä henkilöitä, joilla on hyvä visuaalinen ja kuulomuisti. Ihmiset, joiden aivot kehittyvät jatkuvassa etsinnässä, eivät nuku, ovat jännittyneessä tilassa. Eli niiden ihmisten aivot, jotka liittyvät intensiiviseen luovaan työhön. He ovat keskittyneitä ja tarkkaavaisia, heille mainonta on rikkaruoho, vieras aine, mielikuvitusajattelun myrkky. Mutta mainonnan kielteisin vaikutus on sen "pysähtyminen". Ei ole väliä kuinka paradoksaalista se kuulostaa, mutta sen toisto on niin suuri, että näyttää siltä, että näet saman kehyksen ruudulla.

Niille, joilla on jatkuvasti televisio kotonaan, toistuva mainonta on verrattavissa julisteeseen, joka roikkuu aina seinällä silmien edessä. Mutta jo tutusta julisteesta tulee melkein huomaamaton, mutta jos se toistaa liikkeet ja antaa samat äänet, tämä on todellinen mätä suo. Tämä suo ei voi imeä sisään, voit jättää sen (sammuttaa television), mutta et pääse eroon siitä, se painaa tietoisuutta mätänevällä hajullaan.

Voit suojautua ärsyttäviltä mainoksilta yksinkertaisesti sammuttamalla tietoja lähettävästä laitteesta. Mutta katsomme silti televisiota, joten sen katselua on rajoitettava erityisesti lapsiyleisölle. 4-5-vuotiaat lapset ovat haavoittuvin lenkki väkirikkaassa yhteiskuntamme. Niille, jotka eivät halua nähdä mainoksia Internetissä, on olemassa tehokkaita bannereiden, mainosten esto- jne. suojaohjelmia.

Mutta jos emme halua ostaa tuotetta meille määrätyn mainonnan vuoksi, meidän on oltava kärsivällisiä ja tutkittava huolellisesti ostetun tuotteen koostumus. Tuottajat ovat velvollisia antamaan tietoja kuluttajalle. Jos näitä tietoja ei ole saatavilla, sinun tulee olla varovainen.

Kaikenlaiset lisäaineet eivät ole nykyään luonnollista ruokaa elintarvikeympäristössä: emulgointiaineet, GMO:t jne. Mutta vaikka tuote olisi turvallinen, mainonta voi silti pakottaa meidät ostamaan ylijäämätuotteita. Useimmiten mainostetaan sitä, mikä on ensimmäinen välttämättömyys: ruokaa, lääkkeitä, pesuaineita. Näiden tavaroiden ostoa voidaan vähentää tai korvata toisella, halvalla, ei huonolaatuisemmalla tavalla. Mutta mainoksissa kehotetaan ostamaan juuri se tuote, jota se esittelee, koska sen oletetaan olevan parempi kuin, kukaan ei selitä. Mikä esimerkiksi on parempi kuin kallis antibakteerinen saippua - pyykkisaippua, edullinen? Ei mitään, vain houkuttelevuutta.

Kiire ja välinpitämättömyys ovat useimmiten suurin kuluttajan ongelma. Apteekkiin tai kauppaan mentäessä kiirehdimme ostamaan tuotetta ja lähdemme kotiin mahdollisimman pian. Tapamme tehdä ostoksia on kevytmielinen, perustuu kiireeseen ja luottamukseen myyjään. Mutta myyjää ei kutsuta kauppaan selittääkseen meille mitään tietoja tuotteesta ja varsinkin saadakseen meidät epäilemään sen laatua. Myyjä kutsutaan myymään.

Kotiin palatessamme joissain tapauksissa epäilemme ostettujen tavaroiden laatua ja olemme kiinnostuneita sen sisällöstä. Mutta vaikka tuote sisältää terveydelle haitallisia aineita, meillä ei ole kiirettä päästä eroon siitä, koska maksoimme siitä rahaa. Mutta logiikka ja maalaisjärki sanelevat, että on parempi heittää pois pieni summa rahaa kuin sitten maksaa liikaa hoidosta tai kärsiä komplikaatioista.

Jos esimerkiksi ostamme juustoa, smetanaa, säilykkeitä, vitamiineja ja sitten saamme selville, että ne sisältävät ihmisille vaarallisia alkuaineita, niin on parempi mennä ja vaihtaa tämä tuote toiseen, luonnollisempaan. Markkinat tarjoavat valinnanvaraa. Ja jos jotakin tuotetta ei voi ostaa ilman haitallisia lisäaineita, niin ainakin on lisäaineita, jotka eivät ole vaarallisia. Hylkäämällä huonolaatuiset tuotteet emme vain vähennä mainonnan määrää, vaan myös pakotamme valmistajan käyttämään muita toimenpiteitä ja keinoja tuotteidensa parantamiseksi.

Mainonnan tulee yleensä olla houkutteleva ulkonäöltään, joten se on tehty kirkkaaksi, kauniiksi, vaikuttavaksi. Älä ota tätä hyveenä. Ei myöskään kannata ostaa tuotetta vain siksi, että siinä on kaunis pakkaus. Otamme yleensä lihaa, kalaa, vihanneksia, hedelmiä ilman pakkausta. Sama koskee kirjoja. Kirja ei kuulu laajalti mainostettujen esineiden joukkoon, ostamme sen yksilölliseen tarpeeseen keskittyen. Kaikki ostavat ruokaa, lääkkeitä, pesuaineita, siksi ne kuuluvat joukkomainontaan ja agitaatioon.

Jos jokin tuote saa suosiota mainosmateriaalin perusteella, tämä tuote on kaukana täydellisestä. On brändejä, jotka eivät käytä mainontaa (tai rajoittavat sitä merkittävästi), ne ovat valloittaneet markkinat tuotteidensa laadulla, mutta joskus ne ovat myös viallisia. Siksi sinun tulee luottaa enemmän intuitioon, järkeen, huomioon, mutta ei suosittuun mainontaan.

Jotkut ihmiset väittävät, ettei mainonnalla ole mitään vaikutusta heihin, he uskovat olevansa riippumattomia sen vaikutuksesta. Mutta jos näin todella olisi, mainonta menettäisi tehokkuutensa. Väite, että mainonta ei vaikuta meihin, on harha. Me olemme niitä, jotka käyvät kaupassa ostoksilla, me käytämme mainostettua tuotetta. Lisäksi, jos aikuinen ymmärtää, että mainonta on vain viettelevä syötti, lapsi tai nuori mies ei voi nähdä tätä temppua.

Jos haluat vastustaa mainontaa, sinun on päinvastoin hyväksyttävä, että voit olla haavoittuvainen, ja sitten säädä huomiosi ohjaamalla se löytämään järkevän kumoamisen.

Voimme esimerkiksi olla varmoja, ettei ole mitään järkeä luottaa siihen, joka suostuttelee meidät ostamaan tämän tai toisen tuotteen. Kohde toistaa vain sen puheen tai juonen, joka hänelle tarjottiin ja josta hänelle maksettiin. Hän itse ei käytä, eikä ehkä koskaan tule käyttämään tätä tuotetta.

Haitallisin mainonta on pääsääntöisesti se, jota on vaikea sivuuttaa, joka ei tarjoa, vaan pakottaa. Nämä ovat radio- ja televisiomainoksia. Eroaako se bannerimainoksista, Internet-mainoksista ja paperimainoksista?

Emme näe bannereita, verkkomainontaa ja paperijulkaisujen mainontaa vetoomuksena, vaan tutustumis- tai agitaatiotietona. Tämän tyyppistä mainontaa ei välitetä häiritsevässä muodossa, se voidaan ohittaa, hylätä, jättää huomiotta; eli tässä tapauksessa meillä on mahdollisuus valita. Radio- ja televisiomainokset lähetetään peräkkäin: samassa lähetyksessä ohjelman kanssa.

Koemme banneri-, internet- ja paperimainonnan kuvana monien muiden kuvien joukossa, kuten valokuvana näyttelyssä. Internet-palvelut tarjotaan pääosin jatkuvasti päivittyvänä tietona. Radio- ja tv-mainonta tulee meille jo kuljetinketjuun rakennettuna lenkinä tai liikkuvan junan vaununa. Emme voi hylätä tai kiertää niitä, koska seisomme liukuhihnalla tai odotamme junaa. Tällaiset mainokset voidaan poistaa (katkaista pois televisio- tai radiolähetys) vain leikkaamalla ruutuja elokuvasta. Tällainen mainonta ei tarjoa - se vaatii huomiota.

Niin julmalta kuin se kuulostaakin, harvat tietävät, että tällainen kyyninen tapa levittää "totuutta" on peräisin natsi-Saksasta. Tiedotus- ja propagandaministeri I. Goebbels perusti tietonsa yksinkertaiseen havaintoon: massat kutsuvat sitä, mikä heille on tutuinta, totuudeksi. Samalla tavalla totuus kuvitteellisista teorioista pakotetaan nykyajan kansalaisille.

Me kaikki tiedämme mitä tapahtui "Kolmannen valtakunnan" perustuksille ja "totuuksille": ne kärsivät täydellisestä romahtamisesta. Nykyään voimme voittaa kaikki mainonnan ja propagandan valheet vain yhdellä tavalla: luopumalla tarpeettoman tiedon kuluttamisesta tarpeettomista tavaroista ja hyödyttömistä palveluista.