Rakennusmarkkinat Yhdysvalloissa. Henkilökohtainen kokemus

2024 Kirjoittaja: Seth Attwood | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 16:04

Bloggaaja Nikolai Grigoriev teki erittäin mielenkiintoisen postauksen, joka perustui omiin kokemuksiinsa ja antoi kattavan käsityksen paitsi Yhdysvaltojen rakennusteollisuudesta, myös amerikkalaisista liiketoiminnan periaatteista.

Palkat

Palkat rakennustyömaalla Yhdysvalloissa vaihtelevat aputyöläisten 12 dollarista / tunti 93 dollariin / tunti. Valtiolle, armeijalle on monia projekteja, joissa esimerkiksi sähköasentajan minimipalkka on 62 dollaria. tunnin. Kaikki työntekijät haluavat luonnollisesti päästä sellaiselle rakennustyömaalle. Mutta on myös monia yksityisiä projekteja, esimerkiksi Tesla Gigafactory, jossa kiihkeän työtahdin vuoksi normaali toimintatila on asetettu 6 päivää viikossa, 10 tuntia päivässä. Tällaisessa projektissa pätevä henkilöstö saa ensimmäiset 40 tuntia viikossa noin 40 dollaria tunnissa ja seuraavat 20 tuntia 1,5, eli 60 dollaria tunnissa. Yhteensä kuukausi ennen veroja tulee ulos noin 11 700 dollaria, verojen jälkeen - noin kymmenen kuukaudessa. Mutta tämä on yksityisellä rakennustyömaalla, jossa aikataulu on erittäin tiukka ja ihmisistä on pulaa. Tyypillisellä rakennustyömaalla ammattitaitoiset työntekijät ansaitsevat 40 dollaria x 40 tuntia viikossa, mikä on noin 6 700 dollaria ennen veroja ja noin 5 650 dollaria verojen jälkeen. Minulta vähennetään 16% veroista, koska minulla on suuri perhe, yksinäisiltä - noin 25%.

Sellaisen palkan saamiseksi sinun on oltava hyvä työntekijä, taitava. Kollegoiden ja esimiesten arvostama.

Siellä on myös rakennustyömaita, kuten vallitseva palkka ja Davis-Bacon Act. Näiden lakien luomisen historia on erittäin mielenkiintoinen, ja joka haluaa tuntea ilmapiirin, jossa ne luotiin, suosittelen lukemaan yhden Yhdysvaltojen suurista kirjoista - Steinbeckin "Vihan viinirypäleet". Siitä, kuinka suuren laman aikana melkein kaikki menettivät työpaikkansa ja maansa ja ryntäsivät Kaliforniaan (josta 66. valtatien ja lava-autojen kultti sai alkunsa), missä työntekijöiden tulvan vuoksi heille maksettiin vähemmän tuntipalkkoja kuin ihmisen pitää syödä joka päivä. Muistuttaa hyvin paljon nykytilannetta Venäjän minimipalkan (minimipalkan) ja opettajien, lääkäreiden ja sotilaiden palkkojen kanssa.

Vallitsevan palkan ja Davis-Bacon Actin rakennustyömailla Yhdysvaltain hallitus määrittää jokaisen ammatin kaikki tuntipalkat, ja ne päivitetään kerran vuodessa. Oletetaan, että sähköasentaja maksaa noin 62 dollaria tunnissa. Vastaavasti kaikki yli 40 tunnin työtunnit viikossa ovat puolet kertaa enemmän. Näille työntekijöille maksetaan enemmän kuin monien yritysten ylimmille johtajille.

Kaikki julkiset työt (tiet, sillat, kunnallistekniikat kaupungeille, koulut, hallintorakennukset, voimalaitokset, veden ja viemärien pumppaus, sotilaallinen infrastruktuuri jne.) ovat maksuvalvottuja hankkeita. Siksi ne ovat yleensä paljon kalliimpia kuin yksityiset hankkeet. Yksi esimerkki on YK-rakennuksen jälleenrakennus New Yorkissa, tämä projekti maksoi yli 2,5 miljardia dollaria. Ja leijonanosa näistä kustannuksista putosi työvoimakustannuksiin.

Työvoiman kysyntä on nyt erittäin korkea Yhdysvaltain rakennusmarkkinoilla. Yritykset eivät löydä ihmisiä projekteihin, ihmiset yksinkertaisesti loppuvat, on rakennusbuumi. Siksi motivaatiomekanismit, asenteet työntekijöitä kohtaan, heidän koulutuksensa tehokkuuden lisäämiseksi - kaikki tämä kiinnitetään erityistä huomiota.

Aukioloajat

Lähes kaikilla yhdysvaltalaisilla rakennusyrityksillä on samat työajat: työmaalla kaikki työskentelevät klo 6-14.30 ja toimistossa klo 7-17. Siellä täällä on paljon ulkopuolista työtä, mutta rakennustyömaalla siitä maksetaan 1, 5, mutta ei toimistolla.

Uskon, että kun mies lopettaa työpäivänsä puoli kahdelta iltapäivällä, se vaikuttaa suuresti koko maan sosioekonomiseen tilanteeseen. Hän voi rakentaa talon iltapäivällä, ajaa moottoripyörällä, viettää aikaa perheensä kanssa. Voi tehdä paljon. Mielestäni taloustieteilijät aliarvioivat tämän tekijän vaikutuksen.

Projekti

Yhdessäkään USA:n hankkeessa ei ole siviilipuolustus- ja hätäosastoa. Ja POS myös. Ja monipuolista toimintaa vammaisille. Ja energiatehokkuus. Ja ympäristönsuojelu. Ja Arviot. Ja muuta dokumentaatiota.

Kuten olen epäillyt pitkään, tämä kaikki on roskaa. Ja suunnittelustandardit on määritelty rakennusmääräykseen. Ja siellä ei ole myöskään myyntipisteitä, väestönsuojelua ja hätätilanteita ja kaikkea tätä roskaa. Koska oikeusjärjestelmä yleensä ratkaisee konfliktin osapuolten välisiä vakuutusvaatimuksia.

Ja arvioita tekevät vain pääurakoitsijat ja heidän tilaajansa, eivätkä koskaan näytä niitä asiakkaille, koska sopimuksen hinta on kiinteä.

Selittävä huomautus (kutsutaan nimellä Specifications Yhdysvalloissa) - 1 500 sivua paksu, ja siinä on yksityiskohtaiset ohjeet siitä, mitkä pistokkeet kannattaa ostaa ja mitkä valmistajat. Se ei pääsääntöisesti tähtää normeihin, vaan asiakkaan toiveiden ja hänen projektinsa budjetin tason oikeaan määrittämiseen. Jotta urakoitsija voi laskea hinnan mahdollisimman tarkasti.

Lisenssit

Rakennusluvat myönnetään Yhdysvalloissa vain ihmisille, ja vasta sitten heidät sidotaan yritykseen. Siksi, jos tällainen henkilö lähti yrityksestä, sinun on hankittava uusi lisenssi toiselle henkilölle.

Tällaisen henkilön on läpäistävä 6 tunnin koe, jossa on 240 kysymystä, puolet lakien tuntemuksesta, puolet alan tuntemuksesta, esimerkiksi laskemalla jännitehäviö 360 jalkaa pitkässä syöttölaitteessa 480 V, 260 A ja 300 MCM syöttöjännitteellä..

Lisensoiduksi ammattiinsinööriksi päästäksesi sinun on läpäistävä kaksi koetta (yksi urasi alussa, heti yliopiston jälkeen, toinen 4 vuoden insinöörityön jälkeen), kymmenen kertaa vaikeampi kuin rakennuslupaa varten. Integraaleilla, differentiaaliyhtälöillä ja jännityskaavioiden laskelmilla.

Vain sellaiset ihmiset allekirjoittavat jokaisen piirustuksen ja laittavat siihen henkilökohtaisen sinettinsä, eivät yritys. Yritys vain laittaa logonsa päälle. Jos jokin on suunniteltu väärin ja tapahtuu onnettomuus, tämä insinööri on vastuussa. Tätä varten hänellä on ammatillinen vastuuvakuutus.

USA:n rakennusmarkkinoilla urakoitsijat ovat erittäin syvästi erikoistuneet työalueilleen. Jos katsot virallista lisenssiluokitusta, näet 46 erilaista lisenssiä. Jokaisella on oma tentti, oma erillinen menettelynsä.

Arviot

Rakennusalalla ei ole myyjiä Yhdysvalloissa. Jokainen arvioija on myyjä. Hänestä riippuu 70 %, toimiiko yritys huomenna vai ei. Hän on vastuussa siitä, että yritys voittaa rakennustarjouksen, jotta arvion lisäksi myös kaikki tarjousasiakirjat laaditaan. Suuri vastuu ja hienovarainen taito.

Loput 30 % riippuu yrityksen omistajan päätöksistä kilpailun aikana sekä ratkaisevasta tapaamisesta asiakkaan kanssa hänen lopullisten vaatimustensa intensiivisen koordinoinnin yhteydessä.

Arvio on sata kertaa yksinkertaisempi ja selkeämpi kuin Venäjällä, kuka tahansa työnjohtaja siinä selvittää, mikä on mitä. Se on järjestetty hyvin yksinkertaisen periaatteen mukaan: esimerkiksi linja "Socket 125V, 20A": pistorasia maksaa kolme dollaria, ja sen asentaminen seinään kestää puoli tuntia. Kaikki. Ei hulluutta kertoimilla ja indekseillä, laajalle levinnyt kotimaassani.

Arviolla on tarkoitus voittaa hanke, ja koska kilpailu- ja urakkataisteluvaiheessa arvion laatimiseen on hyvin vähän aikaa, niin kaiken sen laatimistoiminnan tulee olla mahdollisimman tehokasta. Arvio 20-30 miljoonan dollarin projektille tehdään 5-10 työpäivässä, 1-2 miljoonan projektille yhdessä tai kahdessa päivässä.

Pienet yritykset tekevät arvioita, jotka voidaan urakan voittamisen jälkeen lähettää turvallisesti toimittajalle koottavaksi ja toimitettavaksi. Suurissa yrityksissä tämä on kaksivaiheinen prosessi: ensin tehdään yleinen arvio sopimuksen tekemisestä ja sitten, jos voitetaan, tehdään toinen arvio jo päivittäisistä projektin työstä, toimituksista ja työajan ja materiaalien laskeminen.

Yrityksen projektiportfolion ja kokemuksen kasvaessa tietokantaan tehdään päivittäin muutoksia. Sekä materiaalihinnat että työvoimakustannukset muuttuvat tietokannassa. Tämä ei tapahdu huvin vuoksi, vaan vaivan työn ja arvioiden ja tuotantotyöläisten välisten kiistojen tulosta, koska arvioiden on voitettava projekti, tuotantotyöntekijät tulevat aina valittamaan, ettei rakentamiseen riitä rahaa. Rakennusalan ikuinen kaksijakoisuus.

Suhteet työntekijöihin

Yhdysvalloissa ei ole tapana olla töykeä kollegoille, tuskin koskaan. Yleisesti ottaen kiroilua ei hyväksytä, koska monet ristiriidat päättyvät oikeudenkäynteihin, joissa pääsääntöisesti ei työntekijän, vaan yrityksen on todistettava käyttäytyneensä asianmukaisesti. Kanne työntekijää vastaan voi helposti maksaa yritykselle noin 400 000 dollaria. Siksi he eivät vanno, kaikki hymyilevät toisilleen ja käyttäytyvät erittäin oikein. Samaan aikaan hymyt ovat toisinaan selvästi jännittyneitä, mutta kasvatuskulttuuri pakottaa.

En tiedä muista osavaltioista, mutta Kaliforniassa ja Nevadassa on "At Will" -laki, eli "hyvän tahdon laki". Se tarkoittaa, että työntekijä voi lähteä yrityksestä 10 minuutin irtisanomisajalla ja yhtiö voi milloin tahansa irtisanoa työntekijän samalla irtisanomisajalla.

Tämä laki kurittaa melkoisesti kaikkia, sekä työntekijöitä että yritystä. Yritysten omistajat ymmärtävät, että arvokas henkilökunta on mahdollista houkutella pois heiltä hetkessä, ja tyhmä ymmärtää, että hänet voidaan irtisanoa tänään lounasaikaan. Täydellinen kilpailu markkinoilla.

Jos yritys palkkaa liian vähän vähemmistöjä, se voidaan haastaa oikeuteen syrjinnästä. Siksi yritysten kokoonpano on hyvin monipuolinen, työskentelee ihmisiä kaikkialta maailmasta.

Mitä enemmän työskentelet niin monimuotoisessa ympäristössä, sitä enemmän hämmästyt kuinka paljon älykkäitä ihmisiä kaikista maista on tullut Yhdysvaltoihin. Mitä enemmän ymmärrät, kuinka huonompi ja ylimielinen käsityksesi muista roduista ja kulttuureista oli. Meillä on erittäin hienoja tyyppejä Kolumbiasta, Filippiineiltä, Koreasta, Meksikosta, Dubaista, on kavereita Venäjältä, Valko-Venäjältä. He opettavat minulle kaiken, mitä he tietävät, mistä olen heille erittäin kiitollinen. Ja he tietävät valtavan määrän asioita. Monet omistivat maassaan omia yrityksiä, joissa oli 100-150 työntekijää. Kymmenen prosenttia työntekijöistä on oman yrityksen perustaja, erityisesti nuoria.

Jokaiselle työntekijälle suoritetaan ennen palkkaamista neljä päätestiä: kirjallinen koe ymmärtämistä, logiikkaa, englannin kielen taitoa ja työn aihetta varten, sitten haastattelu kolmen tai neljän yrityksen vanhemman työntekijän kanssa, sitten pakollinen lääketieteellinen analyysi lääkkeistä., ja viimeinen - rikostaustan tarkistus ja DUI (alkoholin tai huumeiden vaikutuksen alaisena ajaminen). Tämä menettely takaa enemmän tai vähemmän sen, että yritys palkkaa hyvän henkilön.

Rakentajan lupaus

Yhdysvalloissa on hämmästyttävä laki, jota ei ole (eikä tule olemaan? …) Venäjällä, nimeltään Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Tämä on melkein ainoa laki, joka suojaa erittäin voimakkaasti urakoitsijan oikeutta saada rahaa. Tämän lain mukaan KAIKKI urakoitsijat, alihankkijat, laitteiden ja materiaalien toimittajat, TYÖNTEKIJÄT, arkkitehdit, PUUTARURIT, tulppien tai hanojen kiinnittäjät, hanat jne. voi asettaa kiinteistölle VAKUUKSEN, jos hän on suorittanut sopimuksen mukaisen työnsä (suunnittelu, rakentaminen, materiaalitoimitukset ja muut parannukset), mutta hänelle ei maksettu (ja sillä ei ole väliä, KUKA ei maksanut hänelle).

Se on erittäin tehokas työkalu saada palkkaa työstäsi. Jos olet työskennellyt ja sinulle ei maksettu projektissa, rekisteröit Registrarille (Rosreestrin analogi) pantin rakennukseen ja tonttiin, ja sinulla on oikeus toimittaa asiakirjat tämän omaisuuden pakkomyyntiä varten 30. päivää ja saat rahasi. Tämä vakuus voidaan määrätä kiinteistölle milloin tahansa, vaikka urakoitsija ei olisi saanut sopimuksen mukaista VÄLImaksua ajoissa. Takuumaksu on ehdoton, kiinteistön omistajan suostumusta ei tarvita.

Siksi urakoitsijoita ja työntekijöitä, joilla on sopimus tai palkka, EI KOSKAAN lähetetä Yhdysvaltoihin (tätä varten heidän on luonnollisesti toimitettava ajoissa tämän lain edellyttämät asiakirjat, esimerkiksi ennakkoilmoitus, noudatettava toimitusaikaa jne.).

Tällä lailla on myös varjopuolensa: jos olet asunnonomistaja ja urakoitsija työskentelee sinulle, on SINUN vastuullasi varmistaa, että kaikki hänen alihankkijansa ja työntekijänsä saavat rahansa, muuten talosi saatetaan myydä PAKOTTOMASTI vasaran alle. 700 dollarin suuruinen velka aidan korjaamiseen. Tätä varten asunnon omistajilla on myös koko joukko työkaluja, joista he eivät yleensä edes tiedä.

Rehellisyydestä

Liiketoiminnan rehellisyys Yhdysvalloissa ei ole henkinen ja teoreettinen käsite, kuten se on Venäjällä. Se on suoraan seurausta päivittäisistä markkinoinnin, tuotannon ja projektien sulkemisen käytännöistä, se on hampaisiin asti aseistautunut ja siinä on edistyneet työkalut vastapuolten keskinäiseen todentamiseen.

Esimerkiksi projektin kilpailuvaiheessa, kun kilpailet kahden tai kolmen erikoistumisurakoitsijan kanssa, kirjekuorten avaamis- ja hintojen ilmoittamisvaiheessa käy ilmi, että hinnat eroavat 3-5%. Vakuutusten ja takuiden vaatimukset ovat yleiset ja kaikille samat. Arvioidut tietokannat ovat kaikille hyvin samankaltaisia, ja niitä päivitetään tarkasti kilpailujen tulosten ja sopimustaistelun perusteella. Tarjouskilpailun voittaja "Haljan tarjous" ei vain voita kilpailua, vaan toiseksi tullut urakoitsija tarkastaa sen asiakirjat, ja hänellä on oikeus valittaa tarjouskilpailun tuloksista ja peruuttaa sen tulokset, jos se löytää valitettavaa.. Jos ei, hän allekirjoittaa sen tarjouspöytäkirjaan (kalliissa julkisten töiden tarjouksissa on myös suljettuja tarjouksia).

Jos toimittaja arvostaa materiaalipaketin toimittamista urakoitsijalle eritelmän mukaisesti ja on unohtanut jotain, hänen on nieltävä tämä menetys säilyttääkseen suhteen urakoitsijaan. Jos urakoitsija unohti laskea jotain arviostaan ja voitti tarjouksen, hän suorittaa nämä työt omalla kustannuksellaan.

Materiaalitoimituksia ja lukuisia paikallisviranomaisten suorittamia tarkastuksia ei voida ohittaa työn tuotantovaiheessa. Eli materiaalit ja työn laatu ovat täysin hallinnassa. Vakava rikkomus johtaa valtaviin sakkoihin ja pahimmassa tapauksessa lisenssin peruuttamiseen. Koko vakavien rikkomusten historia on sidottu lisenssiin ja kaikkien saatavilla verkossa, ihmisten nimet ja sukunimet, vakuutusturva jne.

Palkkaa työntekijöille maksetaan kerran viikossa, jos yrität huijata heidän kanssaan, yrityksesi lopettaa olemassaolonsa neljän kuukauden kuluttua. Ei vaihtoehto.

Projektin loppuvaiheessa on erittäin tärkeää, että yritys tulee ulos ilman tuomioistuimia ja hyvässä asiakassuhteessa, koska muuten saatat menettää neljä-viisi vuotta elämästäsi asioimalla lakimiesten kanssa asiakkaiden sijaan ja menettää useita miljoonia dollareita. Eräs tuttavani ajoi pääurakoitsijansa konkurssiin 2 miljoonan dollarin tapauksen vuoksi (se oli paljon halvempaa tehdä kuin jatkaa työskentelyä, koska projektin oikeusjuttu kasvoi kuin lumipallo, hänen täytyi lainata talonsa pankissa maksaa työntekijöille), ja tämä on massiivinen ilmiö rakennustyömaalla.

Älä unohda, että keskimääräisellä amerikkalaisella on kotonaan yli 5-7 yksikköä erilaisia pienaseita pistooleista tarkkuuskivääreihin ja suurikaliiperisiin konekivääreihin. Joten karkealla petoksella on yksinkertaisesti vaarallista elää maailmassa.

Jos siis kaikki yrityksessä täyttävät rehellisesti velvollisuutensa eivätkä valehtele asiakkaalle ja viranomaisille, yritys kukoistaa ja kehittyy. Suora seuraus, ilman tarvetta vakuuttaa joku psykoanalyysin teorioista. Rehellisyys on yksi tärkeimmistä, massiivisista taloudellisista muuttujista liiketoiminnan optimointifunktioiden yhtälöissä. Kaikille.

Voitto

Suora seuraus ylivoimaisesta osasta, lahjakkuudesta, älykkyydestä, nopeudesta, yhteyksistä, hyvässä mielessä johtajan oveluudesta ja markkinoiden tilasta, jokaiselle menestyvälle yritykselle on sen pääasiallisen optimointitoiminnon indikaattorin saavuttaminen: hankkeen suunniteltu voitto.

Pienet yritykset ("Mommy & Daddy Shops", kuten niitä kutsutaan Yhdysvalloissa paikallisessa slangissa) ansaitsevat 30-70% projektien voitosta ennen veroja, eli kaavan mukaan (kaikkien materiaalien hinta + työpalkkio + kaikkien alihankkijoiden kustannukset + käyttölaitteet) * (1, 3 - 1, 7). Keskimäärin noin 1, 5. Verojen ja toimistohuollon jälkeen jää noin 25-30 %. Mutta tällaisten yritysten projektit ovat pieniä, jopa 0,5 miljoonaa dollaria, ja 90% projekteista ei saavuta edes 50 tuhatta dollaria. Tämäntyyppinen rakennusyritys luokitellaan palveluyritykseksi.

Valtavat useiden miljardien dollarien liikevaihto (kuten Skanska, Emcor, Jacobs) tienaavat noin 5-25 % ennen veroja projektista riippuen (samalla kaavalla kuin yllä). Tarkka arvio markkinoiden keskimääräisestä tuottoluvusta on mielestäni noin 15 %. Verojen maksamisen ja keskustoimiston ylläpidon jälkeen noin puolet jää jäljelle, mutta jos firmalla on ei liian turvonnut henkilökunta ja fiksu kirjanpitäjä ja hän on hyvin perehtynyt verotukseen, niin enemmän.

Huonoina aikoina, kun markkinat putoavat (kuten tapahtui vuosina 2007-2009) ja monet yritykset menevät rikki, selviytyjät työskentelevät 5 % tai vähemmän, samalla kun he keräävät rikkoutuneista parhaita paloja. Se tulee 0-1%, mikä on erittäin järkevää, koska on uskomattoman vaikeaa koota joukkuetta uudelleen sen jälkeen, kun olet irtisanonut kaikki, palkkaat kenet tahansa takaisin. Mutta hyvinä aikoina, kun projekteja on paljon kaikkialla ja ihmisiä ei löydy päiväsaikaan, kaikki (toimittajat, alihankkijat, pääurakoitsijat) nostavat asiakkaiden rimaa 20-25 %:iin (isot yritykset) ja 50-70 %. (pienet yritykset) ennen veroja, keräämään rasvaa seuraavaan markkinoiden pudotukseen asti. Ja markkinat ovat mielissään pysyvyydestään ja putoavat tasan kerran 10 vuodessa.

Monet rakennusalan yritykset ovat 100-150 vuotta vanhoja tai vanhempia (esim. McCarthy vuodesta 1864), joten "kuinka maksaa tiilen laittaminen tiilelle" kehitys on edennyt pitkälle, ja yritysten pelit ovat täsmälleen samat.

Lapset

Täällä harkitaan asioiden järjestyksessä ottaa lapsi mukaan töihin ja näyttää hänelle mitä teet, mitä teet töissä. Näen lapsia toimistollamme noin kerran kuukaudessa, joskus he tulevat suuressa, iloisessa porukassa. On erittäin hauska seurata tällaisia kulkueita rakennustyömaalla - siellä on sellainen pingviinien ketju, kypärät kaksi kertaa enemmän päitä, oranssit liivit melkein maahan ja jokainen säätelee nenänsä suojalaseja, että putoaa ja liukuu ulos. Ja silmät katsovat työnjohtajaa niin, että se on sanoin kuvaamaton, ne imevät ympärillä olevan maailman aivoihin, kuin tornado. Kollegallani on viisi lasta, hän käytti kerran kuusi-kolme tuntia selittäen, miten työ tehdään, mitä yritys tekee.

Paljon harjoittelijoita. Heille maksetaan puolet vähemmän (noin 17-20 dollaria tunnissa), he työskentelevät kolme kuukautta yliopistolomiensa aikana, ja näiden kolmen kuukauden aikana yritys tarkkailee heitä ja he - yritys. Heidän täytyy vielä opiskella kaksi tai kolme vuotta, mutta he ovat jo töissä.